富安娜彭明:靠設計差異性和技術突破性沖突重圍

掃描到手機，看更多國搜資訊您可以用手機或平板電腦的二維碼應用拍下左側二維碼，您可以在手機國搜客戶端繼續瀏覽本文，并可以分享給你的好友。

核心提示：對于定制行業來說，由于定制家具的增長趨勢，富安娜進入定制市場之前。

??7月8日，素有“亞洲建材第一展”之稱的中國（廣州）建博會開幕。作為家居建材行業的一大盛事，行業全部一線品牌齊聚于此。在這次展會上，富安娜帶來了四個新的系列：煥變、寫意、源木和童趣。風格上既有濃墨重彩的，也有清新淡雅的，充分展現富安娜的綜合設計實力。新浪家居記者采訪了富安娜彭總先生，以下是采訪實錄：

??富安娜市場部總監彭明

??新浪家居：這次建博會，富安娜帶來什么樣的新品參展呢？

??彭明：這次建博會總共帶來四個新的系列，分別是：幻變、寫意、源木和童趣。在整個展廳的概念館主要展示的就是最具有富安娜獨特風格的幻變系列。幻變系列的產品更加偏重于圖案和色彩搭配，在四個系列中個性化和獨特性是最強的。第二個系列是寫意系列，在中式圖案元素上增加了一些西方的設計元素，使其更顯大氣。第三個是源木系列，以傳統的各種木紋作為設計基礎，經過藝術的調色和紋路再造，形成更為流暢的線條感，色彩上更偏素雅、清淡。最后的童趣系列，則是以卡通畫面作為主要的設計元素，形成個性鮮明的兒童風格。三月深圳國際家具展的時候，富安娜美家第一次亮相，主要展現的是打破行業傳統的濃墨重彩風格系列，而這次建博會參展的產品則具備了更多樣的風格形式，充分體現富安娜的綜合設計能力，無論是錯綜復雜還是簡約素雅，都能游刃有余。

??新浪家居：2017年特別多定制家居已經成功上市，您應該也聽說過，有不少企業正在往上市發展，在這個背景下這么多企業都往上市發展，您怎么看今年的發展狀況呢？

??彭明：這說明是好行業，說明我們又選對了。要有這種自信，我們不懼怕競爭，關鍵是核心競爭力是否具備了。富安娜進入定制市場之前，早在四年前就開始思考這件事情。這四年時間我們一直在做兩件事，就是找到自己可以進入這個行業的兩個核心競爭點。第一件事是我們從技術上如何尋找到差異，第二我們從設計上能不能有差異。富安娜的家紡從來不是靠打廣告、做營銷噱頭做出來，富安娜家紡就是靠獨特的差異性產品和在很多技術上的領先性取得成功的。在家具這個全新的領域，富安娜將繼續以差異化競爭力作為企業最為核心的競爭力。

??所以我們進入到這個行業有兩個差異點：一是技術上的突破，實現了家居面板革命性的突破，將更多的圖案與色彩賦予到家具面板上，而且不需要采用傳統工藝，在圖案個性化和定制化程度上更高，并且可以快速實現，目前我們是行業里第一個這樣做的。而實現這一技術的UV數碼打印設備是我們自主研發的，并且為之申請專利，這就是競爭壁壘之一。第二是我們的設計差異性，整個展館里面，像富安娜這種設計，我相信再找不出第二家。在很多的家居賣場里，如果把品牌的門頭拆掉，你真的不見得會認出來是誰的，但是如果把富安娜美家的門頭拆掉，看到產品你就可以認出，這肯定是富安娜的，這就是我們所說的設計上的差異性。

??而這個設計差異性也是有保護性的，這是富安娜在家紡行業沉淀了23年的設計靈感，這些圖案元素都是富安娜的知識產權。原來的家具企業更多的是拼工藝、拼材質、拼空間利用、拼功能，但是現在突然冒出一家拼設計的，這就是富安娜的第二大核心競爭，而且這個競爭，短期之內無人能夠超越。

??彭明：對于定制行業來說，我們預測未來很長一段時間一定是保持增長的，從目前整個定制行業的幾家企業上半年的數據來看，也是這么證明的。縱向來看，做家具和房地產是很有關系的，我們也預判過房地產下降會怎樣，房地產如果下降，第一個直接影響的是成品家私，成品家私和定制相比，定制是一定呈上升的，目前國內定制在市場的占比只有20%-30%，而在國外是70%-80%的。成品家私在國外更多是一些私人豪宅，像別墅、莊園，大多數人家中，用到的是定制。所以我們可以預計，隨著國人的消費觀念，還有年輕人這種個性化的需求，定制的板塊占比會越來越高。如果房地產增長，可能帶來更多的增長。但即使房地產下降的話，由于定制家具的增長趨勢，依然還可以保持增速。所以無論市場怎么變，定制這個板塊是不會遇到大的問題。我們預判在未來定制中，尤其是在家私行業中，我們未來的趨勢是向上走的。