摘要：無論二代何時接手，水星已經朝著年輕化的方向變革。

文/天下網商記者 寧函夏

對于水星家紡來說，或許現在并不是一個二代接班的好時機。

今年5月26日，上海水星家用紡織品股份有限公司（以下簡稱水星家紡）原董事長李裕杰因意外摔傷去世，享年57歲。由于事發突然，水星家紡又處于IPO關鍵期，接班問題受到大量關注。

8月11日，水星家紡再次發布招股書，共募集資金9.48億。從招股書上發現，水星家紡的股權結構已經發生變化。

招股書顯示，李裕陸（與李裕杰為兄弟關系）為水星家紡董事長兼總裁，李裕高（與李裕杰為兄弟關系）為董事兼副總裁。與叔叔們相比，資歷尚淺的李來斌（李裕杰長子）并沒有直接掌管公司，而是進入董事會，擔任副董事長兼常務副總裁。水星家紡的高層架構基本維持原狀。

事實上，因李來斌和謝秋花（李裕杰妻子）直接和間接控制公司67.42%的股份，已經成為水星家紡實際控制人。

“家紡本來是一個傳統產業，僅靠傳統的線下門店式銷售贏得市場，將難逃被淘汰的命運。我想把水星打造成為時尚產業。”李來斌曾向《天下網商》坦言，這個“新水星時代”，將與時尚、電商密不可分。

那么，新掌舵人領導下的水星家紡，能否開啟“新水星時代”？

水星家紡是一個典型的家族企業。1987年，水星家紡在溫州誕生，彼時27歲的李裕杰與家里兄弟姐妹一同打拼，后來公司從溫州遷往上海。招股書明書顯示，李裕杰六兄妹和四個子女均有股份，大多擔任要職。

而李裕杰的獨子李來斌出生于1986年，畢業后一直在水星家紡工作，并一手搭建了水星家紡網絡銷售體系。他讓這個傳統家紡品牌成為第一批嘗試電商的開拓者。

意外發生后，大家自然把目光聚集在了水星家紡的接班和上市進程上。

那段時間正值公司二度排隊闖關IPO的關鍵期。2013年5月，水星家紡宣布啟動IPO，僅3個月后又宣布撤回申請。2016年4月，公司再度沖擊IPO。

據此前的招股書顯示，李裕杰生前已經將公司日常經營逐步移交總經理(后改稱總裁)及各副總經理(后改稱副總裁)負責，自己僅保留董事長一項職務。2011年，李裕杰還曾對媒體表示，水星家紡早已實現年輕股東的職業化和職業經理人的專業化相結合的管理團隊架構。

由此判斷，公司的日常運營并未受太多影響。但關于股權分配和下一任董事的信息還是引來了媒體的大量猜測。

6月1日，公司召開第三屆董事會第八次會議，選舉李裕陸為公司第三屆董事會董事長。隨后，又選舉李來斌為公司第三屆董事會副董事長。

8月11日，水星家紡發布首次公開發行A股股票招股書，擬投入募集資金9.48億。從招股書上，水星家紡的股權結構發生變化。

最新招股書顯示，謝秋花、李來斌合計直接持有公司 2703.50萬股股份，占公司總股本3.52%；同時，謝秋花、李來斌合計持有公司控股股東水星控股35.87%的股權。謝秋花、李來斌直接和間接控制公司67.42%的股份比例。

由此可見，李來斌雖然沒有直接接棒水星家紡，但因為持股比例，李來斌和謝秋花共同成為公司實際控制人。

電商少帥如何打造時尚家紡

李來斌最顯著的成績，便是一手籌劃和搭建了水星家紡的電商業務。

招股書顯示，公司2016年營收19.77億，凈利潤1.98億。2014年度到2016年度，電商渠道一直是水星家紡第二大銷售渠道，且比例不斷提升，電商業績的年復合增長率達 33.62%，2016年電商收入占比32.75%，達到6.4億元。

2008年，水星開始布局電商，成為了最早一批入駐天貓的家紡品牌。同一年，水星電子商務部正式成立，靠著線下運營的經驗和先機優勢，年銷售額突破1000萬，次年被評選為“阿里巴巴全球網商30強”。2010年，水星電商部門獨立成立子公司，專門從事線上業務。

從店鋪注冊到網絡銷售，再到渠道管理，李來斌事無巨細地參與了水星家紡布局電商的所有動作。在李來斌看來，水星家紡在家紡行業制勝的關鍵點恰恰是——比競爭對手先行掙脫傳統的約束。

“我們每年推出上千款家紡產品，平均每個月上新100多款，現在在售總款數已經超過2000款。”在李來斌口中，水星正朝著“家紡界ZARA”的方向努力。

ZARA成功的秘訣之一就是“快”，而水星家紡也在練就了屬于自己的“快”模式：5個研發中心相互配合，供應鏈各環節科學的通力協作，前端運營對貨品的整體性統籌把控。其中，最重要的就是公司IT系統對各環節大數據實時進行科學的分析研究，以最經濟起訂量下單，輔以線上渠道的強吸客效果，快速反應。

智能倉庫提升了貨物的分揀、派發速度。目前，公司已建立了小型的電子商務智能倉庫，應用流水線自動傳輸控制設備和電子標簽進行分揀和訂單播種，業務峰值時日均處理組合訂單上萬件。

按照李來斌的說法，水星之所以可以快跑，是因為對前端市場和后端供應鏈都很敏感。

時尚化的嘗試體現在細分產品、雙代言人模式、經典IP合作、影視劇植入等。

2002年，水星旗下品牌百麗絲家紡成立，主攻時尚、年輕的消費理念。品牌通過專賣店進行擴張，在全國建立了統一的營銷網絡。

細分市場中，水星在最近兩年推出了嬰幼兒床品和婚慶床品系列。并在逐步完善品牌的大家居理念，圍繞家紡這個中心，售賣包括拖鞋、毛巾、地墊、睡袍等系列產品。

為了吸引更多年輕消費者，在長期聘請劉嘉玲擔任公司水星品牌形象代言人的同時，水星于2016年簽約吳亦凡，開啟了水星品牌雙形象代言人模式。“新一代的年輕群體更喜歡吳亦凡這種偶像，所以公司也是在保持劉嘉玲不變的前提下，不斷的跟時尚代言人和時尚元素結合起來，讓整個品牌始終處于一種年輕、時尚的狀態。”李來斌解釋。

另一方面，IP衍生品成為了近幾年成長快速的時尚元素，水星抓住機會，推出了HELLO KITTY、喜洋洋與灰太狼、藍精靈等系列產品。單是HELLO KITTY系列產品，線上三個月銷售額突破1000萬。

除此之外，品牌為了獲取曝光率，先后參與《快樂大本營》、《咱們結婚吧》等娛樂節目和影視劇，通過各個渠道讓消費者接觸到品牌；參加法蘭克福家紡展、米蘭時裝周等活動，將國際流行的時尚元素加入到產品設計中，為品牌增加時尚屬性。

這些創新在“李裕杰時代”就發生了。李裕杰早已關注到消費者審美需求的升級，無論二代何時接手，水星已經朝著年輕化的方向變革。