樂清的經銷商王丁娜女士在今年的東方刺繡營銷峰會上作為優秀經銷商代表上臺演講，向廣大的經銷商朋友們分享了自己多店經營的經驗和想法。

“無規矩不成方圓，所以必須要做到以制度來管理人。”她說。這方面內容包括店面每天的營業時間、衛生狀況、店員著裝、商品銷售的折扣等等，都需要來做統一的規范。當然終端銷售重要的還是產品，所以經銷商必須要注重對店長進行產品知識的培訓，然后由店長再去給導購做培訓。多店經營中還有很重要的一點就是硬件設施的提高。對每個店進行聯網，這樣隨時隨地都可以了解每一個店面的狀況。當然王丁娜女士還鼓勵其他經銷商記錄和積累客戶信息、產品信息以及店內的財務狀況等。

作為一名經營多家店鋪的經銷商，對導購的管理十分重要。在講到這方面內容時，王丁娜女士也跟經銷商朋友們分享了自己的一些管理方法，比如鼓勵導購之間進行競爭，這樣不僅給門店增加了營業額，同時也增加了導購的收入。再比如在店里舉行疊被子、收被子比賽，給導購們平時一成不變的銷售生活增加點小樂趣。

“樂清是東方刺繡家紡的發源地，所以我更要將樂清這塊市場做好”。在接受記者采訪時王女士說。在談及如何維護老客戶的問題時，王女士說她非常熟悉每一位老顧客的脾氣秉性，知道什么樣的顧客需要用什么樣的方法來吸引他們再次入店。比如有些顧客喜歡新品，所以新品上市時她就會給這些顧客發信息或打電話。她也非常珍惜那些可以給東方刺繡家紡提出意見的老客戶，這樣的顧客對企業成長非常有好處。