“咱們的大蒜在拼多多上5天就賣了100萬斤，現在也還在熱銷吶!”雖然看著一派忙碌景象就能感受到銷路很旺，但實打實公布了這個具體銷量，河南中牟的蒜農們心中更踏實，更喜悅。

豐收難增收 中牟蒜農很憂愁

5月，是新蒜陸續上市的季節。今年5月，著名蒜鄉河南中牟的蒜農們，經歷了由喜轉憂，再轉憂為喜的過程。

對于此前的“憂”，熱情、愛說話的蒜農老趙是這樣描述的：

“之前蒜價一直很好，大家今年就都沒少種。而且今年收成不錯，我們開始還是很高興的。后來看新聞說(今年)蒜薹價沒起來，我心想，糟了，大家又想到一塊去了，今年又是個‘蒜你完’�！�

河南中牟種蒜的歷史可以追溯到上世紀八十年代。伴隨生產技術和種植經驗的提升，全縣大蒜種植面積幾近飽和，趨于穩定。品質優良，營養豐富，肉粘味香，辣味適中，營養及藥用價值高……獲地理標志認證的中牟大蒜享譽中外，出口量更是占全國總出口量的70%以上。想想手上24萬畝大蒜賤賣或已成定局，蒜農們的心里很不是滋味。

“也有人提‘上網賣大蒜’，但誰都不懂具體咋操作。而且我還特意讓在外地讀大學的兒子看了下那些(電商)網站。好一點的店，也就賣個幾千單。這一兩萬斤的銷量不解渴呀，還沒搞呢，大家就已經有點兒泄氣了�！�

社交電商剛需旺 拼多多“盯上了”大蒜

對蒜農來說，電商既高深莫測，又好像遙不可及。但中牟大蒜其實已經進入了社交電商拼多多團隊的視線。

自2015年9月上線以來，社交電商拼多多就因社交拼團模式迅速走紅朋友圈。從最開始的拼水果，到現在拼衣服，拼家紡，拼電器，拼酒水飲料，拼嬰童用品，拼多多的業務范圍不斷擴展，并已成為億萬消費者信賴的購物平臺。

在水果、海鮮等品控和保鮮比較不容易的品類都已進入了品質平穩有保障的階段后，拼多多水果生鮮類目的運營負責人小柳就計劃著做強蔬菜品類�！斑x合適單品，造全網爆款”，在與平臺優質商家以果感恩旗艦店張總的多次交流中，他們決定：5月，試試鮮蒜。

據張總回憶，這次的“中牟大蒜拼團購”計劃，拼多多和以果感恩可以說是一拍即合，“一方面是我們對拼多多很有信心，小柳的思路非常清晰，我們之前的幾次合作，包括庫爾勒香梨、阿克蘇冰糖心蘋果，效果都非常好;另一方面，我們以果感恩十年前就開始做中牟大蒜了，當時主要是向美國和印尼出口，品質方面，我們很有信心。”

拼團威力大 五天熱銷百萬斤

一邊兒是有好貨、苦尋銷路的中牟蒜農，一邊是直面1億用戶的電商新貴拼多多，中間還有擅長組織銷售、與雙方都熟絡的新型職業農民團隊以果感恩。蒜農只需要談攏價格，挖蒜、收整分揀、銷售等一系列問題都交由電商解決。

好產品+好模式+好運營+好品控，已經預示著酣暢淋漓的勝利：這款出口級品質的中牟蒜鄉精選鮮蒜(5斤)剛一登上拼多多商城的首頁，便以黑馬之姿直奔爆款陣營，五天時間就賣掉了100萬斤。

蒜農老趙笑呵呵地說：“手機里都寫了。‘小伙伴在開團’那里，一有人開團，就會開一個24小時的倒計時。過不了多一會兒，就換成了新的。這表示著有人參加了前一個人的團，他倆拼團買了我們的大蒜，而且又有新的人開了大蒜的團。拼多多這個賣蒜的辦法還挺有意思的，我們可想不到�！�

品質佳口碑好 社交玩法帶來更多買家

老趙口中這個“挺有意思”的賣蒜辦法，說的就是拼多多的拼團模式。一人開團，將鏈接發給親朋好友，邀請他們一起拼著買。這種模式讓更多人知道了產品，銷量也實現了一變二、二變四、四邊八的幾何級數增長。

買方市場，酒香也怕巷子深。拼團這種傳播方式，成本幾乎為零，效果卻好得出奇。即便沒繼續在拼多多商城首頁推薦，被親友安利、慕名而來的用戶也顯示出了極大的購買熱情。目前，這款中牟大蒜已經熱賣了36萬單。詳情頁面上近4萬條評價，也大都對商品贊賞有加。

有人明確表達了推薦的意愿――

“特別好，蒜頭夠大，蒜味足又這么便宜還包郵，買少了感覺都對不起店家，哈哈哈。可是自己家又吃不了太多，會推薦給朋友們。”

有人真切地感受到了拼著買大蒜勢不可擋的浪潮――

“很好，蒜頭很大，都很新鮮，價錢劃算，快遞哥說一直在給大家送大蒜，看來在網上買的人真不少，都說現在是蒜你狠，我想說蒜夠味。謝謝店家，我很滿意。”

更多的人，則是對中牟大蒜和拼多多豎起了大拇指――

“質量不錯的大蒜，足斤超兩，棒!”

“東西很好，再買兩份做糖醋大蒜。”

“買了第三箱了，很好!”

“價廉物美，真的不錯�！�

“大蒜畢竟是剛需，拼多多把品質做好，價格又便宜的話，拼著買也很好。”

廣大農民的增收致富，需要拼多多這樣模式新、流量大的電商平臺，也需要像以果感恩這樣的新型職業農民團隊。大家各司其職，團結協作，一場經典的“品質新蒜社交電商營銷戰”就這樣鑄成了。