4月25日至28日，第24屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會在深圳會展中心舉辦。本次展會上，卡撒天嬌（HK.02223）作為奧地利衛浴品牌VOSSEN在中國及港澳地區的獨家代理，現身展會舉辦了一場盛大的時尚天橋表演，并與VOSSEN集團一齊向與會者推出了高尚High Line系列新產品。

2012年，卡撒天嬌作為第一家在香港上市的家紡品牌，多年來一直處于盈利狀態。然而在2015年整體經濟下行，家紡行業不景氣的大背景下，卡撒天嬌未能獨善其身。其4月20日發布的2015年年報顯示，公司去年凈利潤虧損了1623萬港元，自上市以來首次出現虧損，頗受市場關注。

對此，卡撒天嬌董事會副主席鄭斯燦顯得信心滿滿，他在接受證券時報·蓮花財經記者獨家專訪時表示，在行業整體環境下行的情況下，卡撒天嬌一舉拿下VOSSEN大中華區獨家代理權，并不斷推出新品，顯得意義非凡。他表示，雙方的合作將會帶來品牌的協同效應，對公司業績的扭轉具有積極意義。對于市場渠道的開拓，鄭斯燦明確表示，公司沒有放棄電商這條道路。

作為第一家在香港上市的家紡品牌，卡撒天嬌的2015年并不好過，其在4月20日發布的年報顯示，公司2015年實現營業收入3.71億港幣，同比下降19.50%；凈利潤為虧損1623萬港幣，自2012年上市后首次出現虧損。

對于業績表現不佳，年報中卡撒天嬌董事會主席鄭斯堅直言，2015年是公司上市以來最艱難的一年。公告稱，床上用品行業2015年除了應對租金及員工成本上漲，行業內企業減價傾銷清理庫存的壓力，大步發展的電商渠道，更是給傳統線下銷售帶來了極大沖擊。

報告期內，卡撒天嬌關閉了75個盈利能力未達預期的自營網點，并調整國內銷售網絡結構。受此影響，其中國區的營收減少了兩成。同時，卡撒天嬌在去年增加了廣告推廣費用，加上期內以股份為基礎的付款支出，導致公司2015年同比由盈轉虧。

卡撒天嬌同時指出，公司因為減少向香港某批發客戶的大額銷售，2015年港澳地區應收減少了16.9%，但若不計算批發業務的銷售，報告期內公司在港澳地區的零售收入仍增長了6.8%。

根據年報，卡撒天嬌報告期內在香港市場推出首創的5A功能的“CASA-V”系列，并研發出新物料產品“幻影絲(Magic Silk)”，獲得市場廣泛認可。

在年報中，卡撒天嬌同時表示，公司在2015年以提升營運效益為目標，繼續調整國內的銷售網絡結構。另外，為了減低對零售業務收入的依賴性，公司在報告期內積極拓展商業客戶市場的收入來源，包括電視直銷頻道、酒店等。

獲VOSSEN獨家代理權

在整體經濟下行的環境下，2015年卡撒天嬌進行了一系列升級轉型措施，并積極開拓業務新領域。

公司于2015年6月收購了萬維創富投資有限公司15%的股權。萬維于廣東省營運一條電視購物頻道，并擁有互聯網購物平臺及流動購物平臺。卡撒天嬌希望憑借萬維的技術、經驗及網絡，擴闊虛擬購物平臺上的業務，并正式于2015年下半年與萬維旗下廣東電視購物頻道展開合作。

隨后，為發展酒店商業客戶市場，卡撒天嬌于7月份與金郁金香（上海）酒店管理有限公司訂立合作框架協議，獲得優先權為其中國區旗下酒店提供各類被芯、床上用品及毛巾。

此外，卡撒天嬌積極開拓與其業務有協同效應的商業市場。卡撒天嬌在2015年除了繼續與多家連鎖零售商、銀行及網站合作，同時積極接洽不同類型公司，例如航空公司、地產發展商、醫院、健身中心、美容院等，期望增加公司的收入來源。

在代理業務領域，卡撒天嬌于去年9月一舉拿下VOSSEN大中華區獨家代理權，備受市場關注。VOSSEN是歐洲著名浴室用品生產商，主要生產優質毛巾，浴衣和浴墊。卡撒天嬌董事會副主席鄭斯燦在專訪中向證券時報·蓮花財經記者表示，卡撒天嬌與VOSSEN之間的合作，是基于彼此共同的生產理念，為消費者提供舒適健康的床上用品和浴室用品。

其稱，卡撒天嬌自創立以來，一直堅持“時尚、創意、功能”的設計理念，為消費者提供高端優質的床上用品。而卡撒天嬌此次成為VOSSEN在中國內地、香港和澳門的獨家總代理，將為大中華市場引進優越、講究的浴室用品，給消費者提供更多選擇，感受來自奧地利真正的品味生活。

鄭斯燦同時表示，雙方的合作將給雙方品牌帶來協同效應，對公司業績的扭轉具有積極意義。VOSSEN進入中港澳市場后，將定位中高端顧客群。

國內家紡行業近些年競爭異常激烈。目前，卡撒天嬌銷售網點覆蓋全國100多個城市，包括香港、北京、上海、廣州、深圳等一線城市，總數在2010年就已超過300家。同時，鄭斯燦表示，卡撒天嬌旗下產品都擁有專利，包括業界首創的CASA-V 5A床品健康功能、幻影絲、幻影枕、3D蜂窩被、4D透氣啫喱枕等。

對于卡撒天嬌的未來發展，鄭斯燦表示充滿信心。雖然全球經濟承受下行壓力，但我國政府進一步提出提升居民消費及擴大內需計劃，鄭斯燦預計，在消費力提升、大量新生嬰兒、電子商貿熱潮的帶動下， 龐大的中國市場對于時尚、優質及附有健康功能的床上用品及家居產品需求仍然殷切。

另外，鄭斯燦透露，繼推出CASA-V 5A健康床品功能后，卡撒天嬌將繼續大力發展及采用不同環保天然面料于產品中，推廣使用綠色健康物料以保護地球環境和人體健康，滿足不同顧客群對睡眠質素的需求，同時照顧每位消費者的健康。

在“互聯網+”的浪潮下，行業普遍認為電商是企業銷售拓展的未來。家紡行業中如羅萊生活，在電商渠道的銷售方面取得已不俗成績。對于2015年持續火熱的電商轉型，鄭斯燦表示，卡撒天嬌不會絕對否定任何營銷機會及潛能，特別是電商渠道。網上營銷依然會是公司重視的營銷策略，而公司將繼續運行現有的電商渠道，例如網上商城天貓等，并配合微博、微信等平臺進行宣傳。

他同時表示，不同的營銷策略要依據客戶群、公司資源及發展方針各因素而考慮及實行，再針對性地開拓不同的市場機會。加上不同品牌有不同的文化及風格，卡撒天嬌不會盲目跟隨其它品牌，實行對公司不適合的營銷策略。