中國商報/中國商網（記者 王玥）11月20日，上海水星家用紡織品股份有限公司(股票簡稱：水星家紡，股票代碼：603365)在上海證券交易所掛牌上市。上市發行價16元/股，發行市盈率22.98倍。當日開盤，水星家紡股價快速漲停，收盤價格為23.04元，漲幅達44%。

水星家紡成立于2000年，公司主營業務為以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發、設計、生產和銷售。旗下有“水星”和“百麗絲”兩大品牌，

品牌集中布局在國內二、三線城市，旗下有床罩多件套、被子、枕芯等300多個品種的家紡產品。水星家紡曾在2015年5月啟動IPO計劃，8月撤銷申請，時隔三年，成功登陸資本市場。

床上用品行業相對于其他家居類行業來說，進入壁壘低，成本小，市場集中度并不高。當前活躍度比較高的品牌企業有水星家紡、羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡和多喜愛，而獲“中國馳名商標”的同行業企業多達38家。

在市場分散的背景下，水星家紡以明星代言方式提高大眾認知度。自2004年起，劉嘉玲成為水星家紡的代言人，發展到陳好、吳佩慈大陸臺灣兩地明星代言，到2016年開啟金宇彬和吳亦凡的雙代言時代。水星家紡同時利用電視、平面媒體和互聯網等多種方式投放廣告，逐步提高品牌知名度。

雙十一活動結束，水星家紡位居家紡家飾排行榜第一，以2.29億元的成交額收官。可以看出，公司在網絡銷售方面已經頗具成熟。

據統計，至2017年6月，公司已有100家以上的總經銷商，2632個實體銷售終端。銷售范圍覆蓋31個省、自治區和直轄市。除直營銷售以外，水星家紡在網絡銷售投入大量精力。作為第一批進入天貓商城的知名家紡品牌，在市場拓展方面具有先發優勢，之后水星進駐當當、京東、1號店、唯品會等多家電商平臺，實現網絡銷售全覆蓋。公司開發網絡渠道銷售的專供產品，避免終極線下終端銷售，采取與線下不同的營銷策略，使得公司在網絡銷售規模大幅上升。招股說明書的數據顯示，在報告期內，通過網絡渠道銷售實現的金額分別為35,877.55萬元，46,394.21萬元，64,055.26萬元和40,824.82萬元。

除此之外，國際出口、電視購物、企業團購也是水星的銷售渠道。

公司將利用籌集的資金成立線上線下渠道融合及直營渠道建設項目，通過建立直營店，購進相關運營設備，進一步拓展直營銷售渠道，增加市場份額。建立O2O系統平臺，實現線上線下資源等相互融通。公司欲增加網絡商城、微信、App等渠道加強市場滲透能力，提高競爭力。

2005年水星成立科技創新小組，逐步建成技術研發中心，旨在研發新花型、新設計以及新的工藝技術。在國際上，水星與歐洲紡織設計和面料生產公司建立合作關系，研發適合中國消費者需求的材料；在國內，企業與東華大學、蘇州大學和中國紡織科學研究院等科研機構建立長期合作和交流等關系。

據招股說明書披露，籌集資金還將應用在生產基地及倉儲物流信息化建設項目上。此項目主要上為提高產能做準備，新建生產車間、購進生產設備、對原有生產線進行功能提升，增加被芯產品產能70萬條/年。其次項目計劃建立現代化的倉儲物流中心，購進自動化程度更高的物流設備，實現物流的更高效率。

作為家紡行業的領頭企業，水星家紡的未來動向在一定程度上能影響整個行業的發展趨勢。就目前水星的籌劃來說，未來企業格局可展望，企業的發展亦可穩步向前。