\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．公司的二次發展，富安娜美家是否有盈利模式的測算？美家的生產和物流體系是否完善？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0西安是美家第一個店，經營面積有800平方米，位于西安市中心區，截止9月銷售額200多萬，屬于行業領先水平。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0美家設計開發在公司總部，其中外觀設計十幾個人、結構設計在龍華二十多個人。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0物流基地：龍華、常熟、惠東。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0門店：鄭州兩個店、太原兩店、沈陽兩店，王府井一個店，計劃中武漢兩個、長沙一個、廈門一個，已有開店計劃的合計有十余個店。各地有相應的基地負責物流配送。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．加盟和直營怎么抉擇？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0首先在大中型城市開展，其他城市逐步開展。富安娜不只做衣柜，所以需要比較大的門店。新門店正在籌備中，明年直營體系第一目標要把二十個店開好，行程良好的運營體系。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0富安娜在起步的過程中，努力在行業里做標準化，不斷前進。公司在家居行業積淀了多年，現在才能給大家展示這樣的初步結果，曾經公司做家紡的時候，也是有很多大牌凌駕與富安娜之上，但富安娜也堅持走出來了。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的設計(包括設計的落地)具有明顯的優勢，這是公司的差異化競爭優勢。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0總體的節奏規劃就是：未來短時期內，公司美家業務的戰略核心在開好20余家直營門店，打磨好市場形象與業務體系，力求在大規模推廣加盟渠道前形成有效的加盟輔導體系，降低加盟商的經營風險，同時也能更好打造富安娜·美家的品牌形象。做好直營的同時，會挑選100名優秀家紡經銷商，在700平方米以上的加盟門店開辟出100平方米以上的面積用于美家家居系列產品的陳列/導流。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．開店和營銷上的計劃？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司剛開始會重視直營體系來做內部打磨，解決實際經營過程中的內部問題。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．我們的表面設計處理是不是具備壁壘？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的表面處理已經可以做到客戶給任何素材，富安娜都可以給客戶把素材應用到全屋上。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．其他家居企業都只做制造和品牌，零售交給加盟商，富安娜如何能做到一體化？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司會重視培訓第三方(加盟)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．定制家居交付周期短，但軟體家居交付時間長，如何協調？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0制造上公司也想和其他公司合作，但尋找的合作方確實達不到公司的要求，所以很多東西只能自己做。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．客戶畫像和客戶定位是怎樣的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0小戶型有重新裝修的需求，大戶型有可能是新房等等。公司的目標客戶群更多還是中等階層收入以上水平的客戶。現在深圳的樣板房都已經很強調美感了。時代變化很快，從客戶回頭率和成交率能說明你的受歡迎程度。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．展會反饋都不錯，但加盟還沒有起量，這個問題怎么看？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司對于加盟商還是有篩選的。另外一個，公司需要靠直營建立起經銷商培訓的體系，才能更有效的擴張。最后，展會也是一個宣傳渠道，并不只是針對招商的。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．如何設員工激勵？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的擁有健全的激勵機制，并推出了多個股票期權及限制性股票，公司將于員工一起鑒證公司的成長，分享公司的帶來的價值。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．原有的門店體系是不是有家居銷售作用？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有些策略性產品很難放到原有小店體系，但大店有很多其他的展示功能。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．何時采用加盟模式？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如果現在開放加盟，如果加盟商做得不好，會影響公司的形象。所以公司很重視直營體系，形成了培訓加盟商的能力后，會大大提升加盟商的成功概率。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．家紡業務是否有回暖？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0消費者的追求越來越高，越來越理性，所以公司的羽絨被量大過了其他的被子，這反映客戶的消費在升級，而相應公司的銷售價格/利潤也更好。所以富安娜的品質可能是在行業略有回暖的情況下收入利潤有復蘇的根本原因。渠道端也在把資源向優質品牌集中。