原標題：集美全力開拓多元化經營格局

集美的多元化道路還在探索階段，但必須肯定的是，這才是發展的必然方向。

集美家居在今年正式更名為集美控股集團，這預示著集美正式走上了多元化發展之路。作為京城家居賣場龍頭企業的掌舵人，趙建國深知企業多個拳頭并出的意義。“固守賣場當然是最安逸的發展方式，但我就是不知足。要為集美開拓出更廣闊的發展之路。”雖然，趙建國含蓄地表示，多元化經營還在探索階段。但是，其家居、國際貿易、地產開發三足鼎立的布局，已經開始凸顯效益。

多元化發展是必由之路

每次采訪趙建國，總能感受到無盡的活力和正能量。這個生于上世紀50年代的企業總裁，當年是改革開放的弄潮兒，現在仍然走在時代前端，其迸發出的新想法，甚至讓記者這些80后、90后都覺得大膽。“正是因為我有這種敢想、敢做、敢拼的勁頭，集美才能從競爭對手中脫穎而出。”

說到家居行業以至集美的未來，趙建國直言，那一定在企業的多元化發展中。在采訪開始之前，趙建國就在分別洽談高科技項目和風投項目。在他看來，現在的傳統家居賣場形式，適合于中國急速的城市化建設進程，但隨著這個進程的降溫，以及互聯網經濟的發展，傳統賣場的光環會逐漸暗淡。另外，由于首都功能的定位，要求企業向高科技、低能源消耗、高回報的方向靠攏，這也要求家居大賣場退居其次。

基于這個論斷，集美早在兩年前便開始布局多元化發展。“集美現在走了三步棋。”首先是傳統的家居賣場業務。其次是國際貿易業務。紅酒、橄欖油、水系列，趙建國構建的養生產品板塊現在已經發展得風生水起。第三個部分是房地產開發。趙建國直言，這還在探索階段。另外，集美還在思索如何與互聯網經濟接軌。“家居賣場怎樣才能做好O2O，將客流引入賣場，讓消費者盡快落單，為商戶爭取更大的效益，搶奪更大的市場。”

集美控股遠不止是家居賣場

今年，集美已更名為控股集團，這預示著集美正式走入多元化發展之路。集團旗下集美家居、集美國際貿易、集美地產三大板塊對外是開疆拓土的三只鐵拳，內部也進行合理競爭。談到集美如今的多元化發展形勢，趙建國表示：“其實我們也在艱苦的探索、試驗。到底哪條路走得通，我們也沒有足夠的把握。日后哪一板塊回報率高、路更寬。我們就會向哪個方向傾斜。”

在百姓的心目中，集美是家具建材行業的代表，開始做國際貿易、地產開發，總有不務正業之嫌。但趙建國從來都沒把集美囿于家居圈。“集美是家居賣場，我們是服務業，本質上做的是商業地產。”

對于目前的三個板塊的發展方向，趙建國也做了詳細的解釋。對于國際貿易中的養生產品，趙建國一直有一個夢，就是搜索全世界的一流產品砍掉中間環節，拿一手價，讓老百姓用最少的錢即享受到最好的產品。而且，這類產品更適合在網絡上推銷，極大地縮短了與消費者之間的距離。“如果這個夢實現了，集美真正的轉型就開始了。”房地產項目趙建國則認為由于城市化進程還在推進，該產業在最近十年之內還會有長足進步，不會降溫，因此還有潛力可挖。至于傳統的家居賣場業務，趙建國表示，現在要做的就是鞏固現有的賣場，將業務做精做細，繼續向下挖掘潛力，提升品質，更加適合百姓的消費需求。

消夏購物季開創營銷先河

5月20日，集美家居舉行發布會，宣布將從6月20日至7月19日，舉辦為期一個月的集美家居燦爛一夏——首屆消夏狂歡購物季。該活動融合搖滾音樂、美食廣場、水上嘉年華以及家居購物為一體，打造北京南城最具影響力的夏季狂歡盛會。

據介紹，6月20日至7月19日舉辦的“集美家居燦爛一夏——首屆消夏狂歡購物季”活動以夏日搖滾音樂會為主體，融合美食廣場、水上嘉年華、家居購物等板塊，在娛樂基礎上加入營銷元素，讓二者雙向互補，創造共贏。該活動將形成集美大紅門、定慧橋、盧溝橋、北苑、水屯、燕郊六店聯動，夏季大促，以端午小長假為開端，將通過線上搶券、聯單返現、聯盟營銷等多種形式為顧客帶去真正實惠。

雖然目前家居賣場的促銷已經不再局限于五一、十一這樣的傳統節日，但如集美家居這般將娛樂與營銷相結合，并將促銷季拉長為一個月時間的還屬罕見。圣華家具執行總裁葛永明認為，集美的做法開創了家居行業的先河。“一個月作為一個促銷季，時間更長。可以持續地為商戶引來客流。同時，集美本身的品牌相應加上賣場大力推廣，整個促銷活動的影響力也十分巨大。”作為商戶，葛永明表示，現在家具市場并不算紅火，品牌最迫切的需要就是賣場將客流引進來。“只要有了客流，再加上我們自己的促銷，就不愁銷售業績了。”非同家具董事長喬印軍表示，此次活動的營銷策略是非常有新意的，能結合當前市場主流消費人群的消費觀念，結合互聯網營銷模式，既提升了賣場的文化品位同時又帶動了人氣，促成了銷售。此次活動，在滿足了80后、90后這部分人群的購物需求的同時又可讓大眾欣賞優質的音樂會，尤其這次活動充分地運用了互聯網思維，將線上搶券、聯單返現、聯盟營銷等多種形式為顧客帶來真正意義上限時優惠。

與其他促銷形式相比，商戶們顯然更推崇集美促銷季這樣的策劃。曾經爆破營銷在京城非常火爆，確實也能帶來短時間的效益。“比如三天時間有的賣場銷售額能過億。但是這樣將消費者的消費能力集中消耗了，在此之后的幾個月時間內，可能都會過得比較慘淡。”葛永明形容集美的本次活動“是細水長流”，可以讓商戶和消費者都得到更大的實惠。喬印軍也認為，舉辦這次活動會給入駐集美的眾多家具和建材品牌帶來客觀的效益及宣傳品牌，為商戶爭取更多的客戶群體。

辦音樂節豐富南城文化生活

據介紹，集美舉辦的搖滾音樂節演出將從端午節開始，接下來周六日每天三場。記者不禁發問，集美一向給人的感覺就是樸實、親民，怎會選擇舉辦如此風格不搭調的活動。

趙建國解釋，這么做一是南城缺少文化生活，同時也能活躍集美人的生活狀態。當然作為商人，最大的考慮還是為賣場引流。“現在消費的主流是80后、90后，搖滾正是他們的喜好。所以我們就抓主要矛盾。”據介紹，在音樂節期間，集美商戶也會同時舉行促銷活動，回饋消費者。

時下，各大家居賣場的促銷接近常態化，已經不滿足固定的節日促銷，但多是在價格和禮品上下功夫。像集美這種舉辦音樂節的還比較少見。趙建國表示，集美在為商戶引流上做了更深層次的準備。首先是打造團隊、組建聯盟，給商戶更大的促銷補貼。其次是全力提升了展員的整體素質，提升銷售技巧。最后就是在O2O商城上下更大的功夫，實現線上引流，線下落單。