\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．三季度增長(zhǎng)的來(lái)源？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要來(lái)自于同店的增長(zhǎng)、新開(kāi)店鋪以及電商的增長(zhǎng)等。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．萊克星頓毛利率情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大約不到40%，以批發(fā)為主，毛利相對(duì)較低。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司毛利下降的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要受業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化的影響。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．萊克星頓收購(gòu)溢價(jià)今年攤銷(xiāo)？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0萊克星頓的收購(gòu)溢價(jià)分別放到商譽(yù)、品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、存貨溢價(jià)，分別按照不同的年限計(jì)提。今年提的會(huì)相對(duì)多一些。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．訂貨會(huì)安排？今年10月份訂貨會(huì)的增速？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司每年兩次訂貨會(huì)，分秋冬和春夏兩季，每季訂貨會(huì)會(huì)推出很多新品，今年10月訂貨會(huì)增速不到10%，結(jié)構(gòu)上新品訂的比較多，促銷(xiāo)品和常規(guī)品沒(méi)有大力推。公司在政策上傾向減少庫(kù)存壓力，通過(guò)開(kāi)店等擴(kuò)大渠道的方式解決庫(kù)存。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．線(xiàn)上收入占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0電商通過(guò)優(yōu)化渠道布局、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等措施，今年實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，大概能達(dá)到30%。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．加盟商盈利情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0各加盟商情況不一樣，運(yùn)營(yíng)得好的大加盟商利潤(rùn)率還是不錯(cuò)的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．怎么看龍頭之間的競(jìng)爭(zhēng)？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前家紡品牌還是有區(qū)域性，全國(guó)性品牌尚未形成。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．百貨、街邊店、購(gòu)物中心占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0百貨、街邊店一半一半。直營(yíng)體系里百貨更多，加盟體系里專(zhuān)賣(mài)店更高。這幾年會(huì)有一些調(diào)整，向街邊店去調(diào)整。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．庫(kù)存處理流程？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0會(huì)進(jìn)行一定的折價(jià)，賣(mài)給加盟商，家紡處理起來(lái)比服裝容易，周期沒(méi)那么短。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．線(xiàn)上渠道里京東和天貓的占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第三方平臺(tái)占比提升，雙十一大促等占比在下降，線(xiàn)上消費(fèi)中日常消費(fèi)需求在上升。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．費(fèi)用率以后的走勢(shì)？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0現(xiàn)在在控，前兩年人員費(fèi)用上升較快，現(xiàn)在公司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，從預(yù)算口徑上會(huì)往下壓，如果收入保持較高的增速的話(huà)，比費(fèi)用高的效果就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．終端零售方面改進(jìn)的新措施？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0通過(guò)品牌策劃宣傳、終端推廣上有一些創(chuàng)新，在品牌拓展上投入比較多，會(huì)主動(dòng)做一些品牌宣傳。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．目前生產(chǎn)產(chǎn)能滿(mǎn)產(chǎn)嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0生產(chǎn)有周期性，每年3~4月可能淡季一些，目前這個(gè)階段就比較忙。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A015．萊克星頓在中國(guó)店數(shù)？未來(lái)開(kāi)店計(jì)劃？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前在國(guó)內(nèi)有23家店，萊克星頓收購(gòu)以后我們專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，目前正在招商，未來(lái)會(huì)快速開(kāi)店，擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A016．并購(gòu)方面的戰(zhàn)略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司未來(lái)希望做全品類(lèi)家居，引入家具等新品類(lèi)還是想通過(guò)直接并購(gòu)的方式，成功率會(huì)比較高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A017．萊克星頓在中國(guó)的價(jià)格？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0算中高端，不算特別高端，中等配置整屋配套下來(lái)大概50~100萬(wàn)左右。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．電商是單獨(dú)的子公司么？線(xiàn)上收入占比？去年電商收入？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0電商目前不是單獨(dú)的公司，是公司內(nèi)事業(yè)部。今年線(xiàn)上大概占比30%，去年電商收入大約7億左右。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．主品牌羅萊電商有人員配備么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有的，但是天貓渠道等也會(huì)用lovo的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)行業(yè)內(nèi)較強(qiáng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商賬期？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0規(guī)定是沒(méi)有賬期的，先付款后拿貨。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)靠什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0集中度會(huì)是一個(gè)主線(xiàn)。一是要把品牌做透，使消費(fèi)者對(duì)品牌形成一個(gè)明確的定位；二是渠道上提高品牌集中度；另外受電商沖擊，一些小品牌逐漸消失。行業(yè)整合尚有很大空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．整個(gè)家紡行業(yè)線(xiàn)上的規(guī)模？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0線(xiàn)上至少有2、300億的規(guī)模。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．接下來(lái)凈利率會(huì)在什么水平？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0利率水平主要會(huì)受收入結(jié)構(gòu)的影響。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．主品牌明年發(fā)展情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0外部來(lái)說(shuō)主要是消費(fèi)升級(jí)、集中度提升等；內(nèi)部來(lái)講，擴(kuò)店、開(kāi)店、品類(lèi)的拓展，在零售措施上拉動(dòng)；第三，在品牌推廣上做一些事情。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．產(chǎn)品漲價(jià)多少？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不同品類(lèi)的產(chǎn)品不一樣，從材料成本方面來(lái)看，芯類(lèi)漲的比較多。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．今年凈開(kāi)門(mén)店？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0到9月份凈開(kāi)150多家。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．明年加快開(kāi)店的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，目前家紡市場(chǎng)還有很大的空間，未來(lái)我們會(huì)在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域鞏固絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，相對(duì)弱一點(diǎn)的區(qū)域進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)開(kāi)拓空白區(qū)域，提高品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．未來(lái)開(kāi)店空間？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0羅萊主品牌而言有3000家左右的空間。目前有不多兩千家門(mén)店，還有很大的空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．三四線(xiàn)市場(chǎng)情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0近幾年隨著消費(fèi)升級(jí)的影響，追求高品質(zhì)消費(fèi)的人群越來(lái)越多，消費(fèi)者逐漸有了品牌家紡消費(fèi)意識(shí)，三四線(xiàn)城市的增長(zhǎng)速度明顯加快。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．線(xiàn)下訂貨會(huì)占收入比例？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是影響主品牌加盟這一塊，近年來(lái)訂貨會(huì)的占比也在逐漸下降，減輕渠道庫(kù)存壓力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．主品牌直營(yíng)占多少？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不含聯(lián)營(yíng)的話(huà)直營(yíng)占比不到20%。
