原標題：家紡屆“ZARA”成功上市 水星家紡樹立“快時尚”行業標桿

秉承“匠心”精神的水星家紡，憑借其大力投入的研發端和快速反應的供應鏈優勢被業內稱為“家紡界的ZARA”。而該公司的成功上市，將會令其在家紡行業的“新零售”領域進一步擴大自身的領先優勢

文 | 《投資時報》記者 孟楠

作為離夢想最近的一種生命狀態，占據人類1/3時間的睡眠與夢想的距離其實只有一床被子的長度，而床上用品對于睡眠質量來說則至關重要。

深耕床上用品領域17年，被稱為現代家紡行業奠基者的上海水星家用紡織品股份有限公司（下稱“水星家紡”、證券代碼：“603365”）近日成功登陸上交所。

2017年11月20日，該公司上市首日開盤即受投資者熱捧，股價迅速被拉升至漲停價位23.04元/股，當日漲幅達44%。

《投資時報》記者了解到，水星家紡此次上市公開發行新股6667萬股，發行價為16元/股，募資凈額達9.48億元。所募資金將主要用于生產基地及倉儲物流信息化建設、線上線下渠道融合及直營渠道建設及技術研發中心升級等項目。

水星家紡董事長李裕陸表示，本次公司股票公開發行成功之后，將十分有效地提高公司及其品牌的知名度、擴充生產能力、擴大直營終端銷售網絡、提升公司的研發水平和信息化建設水平等，有利于提升公司核心競爭力，鞏固公司在業內的領先地位。

匠心精神鑄就“家紡界的ZARA”

成立于2000年的水星家紡，一直致力于套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發、設計、生產和銷售。該公司已成長為中國領先的家用紡織品公司，其旗下擁有“水星”和“百麗絲”兩大品牌。

“公司希望把家紡打造成一個時尚的產業，所以我們在內部說要成為‘家紡界的ZARA’。這需要快速的迭代，不斷更新出新款的產品來。”水星家紡副總裁李來斌在家紡行業探討會上如是說。

為了更好地滿足大眾消費升級的需求，水星家紡近年來借鑒ZARA等服裝品牌的成功經驗，在床品設計領域開啟了“快時尚”模式。床上用品是家居類目中少有的標準品，零售、物流模式更簡單，但其消費、購買頻次卻遠低于服裝等快消品。那么，水星家紡如何實現“快時尚”？

該公司表示，其每年研發近3000款產品，其中1/3投入生產，每月上新將近100款，以最經濟起訂量下單。其中每款產品的下單和翻單，都經過系統科學的數據分析，確保存貨周轉率保持在合理水平。

水星家紡克服了傳統家紡產品過于復雜繁瑣的工藝要求以及出貨時間上的劣勢，利用線上數據的支持，對市場喜好做出快速反應，最終在生產和銷售之間找到平衡。

兼任水星家紡電商業務總負責人的李來斌表示，為了讓水星家紡上千款產品“跑起來”，公司利用ERP及大數據系統實時關注產品的增長率、銷售排名等數據指標的變化，制定了相應的數據模型，實時調整運營策略，實現庫存的快速周轉。

正是憑借其大力投入的研發端和快速反應的供應鏈優勢，“家紡界的ZARA”的稱號，對秉承“匠心精神”的水星家紡來說可謂實至名歸。

而水星家紡的研發實力則是這一切“快”的基礎和“匠心精神”的體現。

招股書顯示，該公司建立的技術研發中心，主要致力于有水星特色的花型、款式研發設計和原材料、工藝技術的研究和開發。同時通過引進和自主培育，建立了一支相當規模的、專業化的研發設計隊伍。

同時，為了開拓視野、把握國內外最新的流行趨勢，水星家紡每年派大批設計師參加在德國法蘭克福、法國巴黎、意大利米蘭等地舉辦的床上用品展。

此外，該公司還積極整合國內外研發、設計、創新資源：與國外紡織纖維/面料公司合作，緊跟行業最前沿信息、研發適合中國消費者需求的專利材料；在國內建立產學研合作、產產研合作等兩大合作架構。

值得一提的是，水星家紡的研發費用無論是從絕對值還是相對營收的比重來看，在同行業中均處于較高水平。研發方面的高投入使得該公司研發成果豐富，截至2017年7月，水星家紡共擁有發明授權專利29項，遠高于同行所獲得的專利數量。

此外該公司還擁有實用新型授權專利39項、外觀設計專利109項，并先后榮獲“上海名牌產品”、“上海市著名商標”“中國馳名商標”、“上海市專利示范企業”、“上海市知識產權優勢企業”等一系列榮譽、稱號。

電商渠道增速傲視群雄

隨著新零售概念的崛起，電商渠道的發展將會是傳統行業線上線下融合的關鍵。

而水星家紡電商隨著在電商領域運作的不斷深入，在同行業中率先在電商渠道站穩腳跟，并鞏固了一席之地，成為目前中國家紡行業中擁有最大營銷網絡的企業。

招股書顯示， 2013年至2016 年，該公司線上渠道收入的復合增速高達42.45%，高出增速第二名的羅萊生活15.89個百分點。

進入2017年，水星家紡延續了線上業務高速發展的態勢。光大證券資料顯示，2017年上半年， 家紡行業龍頭公司的營收增長中大部分為電商渠道貢獻。其中羅萊生活、富安娜、水星家紡和夢潔股份電商渠道營收增速分別為 60%左右、50%以上、84.90%和30%以上，水星家紡電商渠道增速傲視群雄。

2016年，水星家紡“雙十一”當天銷售額達1.87億元，電商渠道的全年銷售額達到6.4億元，2017年“雙十一”銷售再次刷新紀錄，達到2.29億元，同時在天貓奪得家紡類單品牌、單店銷售第一的佳績。至此，該公司不僅成為家紡行業中增長速度最快的品牌，更成為走在家紡行業前面的領頭羊。

招股書顯示，2014年至2016年及2017年上半年，水星家紡電商渠道的銷售收入分別為3.59億元、4.64億元、6.41億元和4.08億元，分別占主營業務收入的20.69%、25.51%、32.75%和41.53%，隨著電商渠道占主營業務收入的比重逐年上升，水星家紡的各項財務指標亦出現了不同程度的增長。其中，2014年至2016年，該公司營收由17.76億元增至19.77億元；凈利潤由1.19億元增至1.98億元，復合增長率高達28.63%。

從水星家紡這些年的發展來看，該公司非常重視信息化物流和渠道融合方面的投入，其背后則是該公司的新零售發展思路。

2017年以來，在“新零售”的推動下，水星家紡營收增長的勢頭有增無減。該公司2017年上半年實現營收9.83億元，同比增長達28.15%，綜合毛利率則提升至37.80%。

面對不斷提升的市場機遇，水星家紡提出了“做行業價值鏈的整合者，確保綜合實力在中國床上用品行業中處于前列”的戰略發展目標，并通過品牌“內涵”與“外延”的有機結合向消費者傳達優質產品、優質服務為核心的品牌價值。

對于未來，李裕陸表示，公司仍將充分運用“匠心”精神，精益求精地聚焦現有核心消費群體，保持銷售的持續穩定增長的同時，提升市場份額，從而鞏固在行業內的領先地位。 返回搜狐，查看更多