作為年終最后一個電商狂歡節，“雙十二”大戰的硝煙逐漸散去，各大商家也交出成績單。在家紡行業，年內登陸上交所主板的水星家紡（603365.SH），憑借在天貓平臺高居榜首的交易指數領銜，成為年終大戰的贏家。

天貓生意參謀數據顯示，水星家紡“雙十二”當天的交易指數為1613461，超過羅萊、富安娜，位列家紡類銷量冠軍。據了解，作為天貓收費的官方數據工具之一，生意參謀是權威的電商數據發布中心，其交易指數是根據產品交易過程中的核心指標如訂單數、買家數、支付件數、支付金額等，進行綜合計算得出的數值，數值越高表示交易行為越多。

實際上，水星家紡更為輝煌的戰績出現在今年的“雙十一”。經統計，水星家紡“雙十一”全網成交額為2.29億元，創造了歷史最佳水平，并成為天貓家紡類銷量冠軍及家紡行業單品牌銷售冠軍。據水星家紡介紹，與往年純電商模式不同，今年水星家紡展開了線上線下合力聯動，以豐富、有趣且行業領先的互動玩法，實現了營銷方式的創新和突破。

在互聯網席卷下，以水星家紡、羅萊生活、富安娜、夢潔家紡等為代表的家紡品牌全面擁抱互聯網，成為推動家紡行業產值增長的生力軍，而作為國內最早布局電商業務的企業之一，水星家紡在電商領域走的更遠，其電商渠道貢獻的營收增速連續多年超過總體營收的增速，成為拉動業績增長的主要力量。

公開資料顯示，2013-2016年，水星家紡通過網絡渠道銷售實現的營收分別是2.2億元、3.59億元、4.64億元、6.41億元和4.08億元，復合增長率為30.65%；同期總體營收分別為14.91億元、17.76億元、18.51億元、19.77億元和9.96億元，復合增長率為7.3%。電商營收占總營收的比例也從2013年的14.36%上升到了2016年的32.75%。

值得一提的是，這一比例還在提高。據半年報數據披露，水星家紡2017年上半年實現營業收入9.96億元，其中有4.08億元來自電商渠道，占比近41%。且這一數據尚未納入本年度雙十一、雙十二兩次電商節的銷售數據。

近兩年來，強調線上線下聯動的“新零售”風頭不減，水星家紡也率先開展了更為深入的渠道融合。在其首次公開發行募投的項目中，除了擴大產能和改善倉儲物流體系外，計劃投入1.14億元的“線上線下渠道融合及直營渠道建設項目”，成為公司發力新零售的重點項目。

目前水星家紡在線下已經建立以經銷、直營以主的營銷渠道。據不完全統計，水星家紡目前共擁有100多家總經銷商和2632個實體銷售終端，銷售網絡覆蓋了全國31個省、自治區、直轄市，在業內具備較為突出的渠道卡位優勢。此外，水星家紡也在線上第三方平臺建立相關旗艦店實現網絡銷售。隨著該項目的順利開展，渠道之間將實現客戶、訂單、倉儲等信息的融通。水星家紡表示，公司將通過打通線下線上渠道，利用移動互聯與消費者溝通連接，打造粉絲生態圈，實現銷售渠道升級。

這一發展思路在今年的兩次電商節得到充分體現。水星家紡先后發起“四類平臺”、“三個階段”的傳播推廣活動，成功植入“一伴就夠”、“秒入睡眠”的創意內容，將線上宣傳線下體驗結合，打造深度體驗式營銷，使得水星家紡在各品牌促銷戰役扎推的環境下成功突圍。分析人士指出，隨著水星家紡渠道融合效應顯現，其在2018年的電商爭霸中的表現值得期待。

（注：此文屬于人民網登載的商業信息，文章內容不代表本網觀點，僅供參考。）

(責編：孫紅麗、伍振國)