證券代碼： 002397 證券簡(jiǎn)稱：夢(mèng)潔股份
湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
投資者關(guān)系活動(dòng) √ 特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
類別 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
參與單位名稱及 光大證券 孫未未 廣發(fā)證券 李娜 光大證券 高雅 保德信基金 林曉楓
人員姓名 東方匯富 梁驍 淡水泉投資 劉曉雨 東方證券 王樹娟 東日證券 劉東
海通證券 房玉 源乘投資 彭晴 林孚投資 姜軍 南山人壽保險(xiǎn) 陳俊生
農(nóng)銀匯理 巨英利 琛晟資產(chǎn) 王磊 雅策投資 孫濤 申萬(wàn)菱信 胡睿喆
太和投資 王亮 太平洋證券 王文靜 西部證券 呂葉青
上市公司接待人 董秘 李軍 證代 吳文文
投資者關(guān)系活動(dòng) 回答投資者提問(wèn)
附件清單（如有） 見紀(jì)要
夢(mèng)潔家紡 2017 年 10 月 30 日投資者關(guān)系活動(dòng)紀(jì)要
一、 公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的原因。
大方睡眠的并表是一個(gè)重要的原因。
公司全品牌都有增長(zhǎng)，子品牌和新渠道增長(zhǎng)幅度比較大。
公司收入增長(zhǎng)主要是產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼近市場(chǎng)，服務(wù)產(chǎn)生連帶效應(yīng)，以及像夢(mèng)潔寶貝專業(yè)化（夢(mèng)潔寶貝的“童芯研究所”，電商覓的英倫風(fēng)等等），新渠道品牌化等等原因， 房地產(chǎn)后周期的關(guān)聯(lián)性不大。
二、 大方睡眠業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?/p>
大方睡眠不錯(cuò)，四季度也是其旺季，截止三季度接近 2 億元的銷售收入。 預(yù)計(jì)能完成其業(yè)績(jī)承諾指標(biāo)，但具體的情況要等 2017 年年度審計(jì)后才確認(rèn)。
三、 公司智能家居情況如何。
一直在推進(jìn)，已經(jīng)有一些單品出來(lái)了，準(zhǔn)備推向市場(chǎng)，等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
四、 公司定增的進(jìn)度。
公司已于 8 月 22 日領(lǐng)取了批文，目前正在發(fā)行的籌備過(guò)程中 。
五、 公司線上的情況。
公司線上截止目前增長(zhǎng)速度還不錯(cuò)。公司線上品牌覓，主打英倫風(fēng)；夢(mèng)潔美頌，歐式的高端產(chǎn)品等，都形成自己的品牌風(fēng)格，有不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
六、 成本端漲價(jià)的背景下，成本和價(jià)格走勢(shì)
今年以來(lái)原材料價(jià)格上漲不少，現(xiàn)在有所回落。公司在原材料市場(chǎng)上相對(duì)來(lái)說(shuō)議價(jià)能力比較強(qiáng)，在同業(yè)中能以漲幅最小的價(jià)格購(gòu)買原材料。其次，公司的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制較為完善，可以將部分成本漲價(jià)的壓力通過(guò)提高售價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。但是，產(chǎn)品漲價(jià)的幅度不高且穩(wěn)定。第三，公司通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)和提供新的服務(wù)內(nèi)容等多種方式消化成本增長(zhǎng)。
七、 加盟和直營(yíng)的增速分別是多少？
公司今年增長(zhǎng)主要來(lái)源于直營(yíng)。
八、 公司全年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)在 10-40%，原因是什么
公司已經(jīng)在三季報(bào)中做了說(shuō)明。
九、 各品牌的定位情況。
夢(mèng)潔：覆蓋所有人群，是一個(gè)中高端品牌，是首家同時(shí)擁有中國(guó)名牌，國(guó)家免檢產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌，銷售占 70%以上。
寐牌：全中國(guó)最高端的家紡品牌，全球精選，低調(diào)奢華，打造中國(guó)最頂級(jí)的寢具。為應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，滿足富有人群的需求，公司還打造寐國(guó)際，提供包括高端洗護(hù)類，精油類，家居服，紅酒杯，瓷器，收納盒等與高品質(zhì)家居生活相關(guān)的產(chǎn)品。
夢(mèng)潔寶貝：中國(guó)第一個(gè)高端兒童家紡品牌。目前還延伸出夢(mèng)潔寶貝 plus 的副品牌來(lái)應(yīng)對(duì)嬰兒市場(chǎng)。此外，還專門設(shè)立童芯研究所來(lái)研究?jī)和眍^等細(xì)化產(chǎn)品。該子品牌發(fā)展速度迅猛。
平實(shí)美學(xué)：與寐牌相反，目標(biāo)客戶主要是收入不高，有一些品味，喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品的人群。
覓： 公司線上品牌，主要走英倫風(fēng)格。
夢(mèng)潔床墊：在家具領(lǐng)域的布局，已經(jīng)深耕多年，公司全資子公司湖南夢(mèng)潔新材料有限公司在運(yùn)營(yíng)。
十、 公司洗護(hù)的服務(wù)門店情況。
新開洗護(hù)店分為兩個(gè)不同的渠道。其一是在商場(chǎng)里設(shè)置洗護(hù)服務(wù)中心為會(huì)員服務(wù)，如上海的八佰伴，湖南地區(qū)的友阿集團(tuán)等。其二是在原有經(jīng)銷商的門店或者新開門店里設(shè)置洗護(hù)區(qū)域。公司計(jì)劃三年內(nèi)，所有門店都必須具有提供洗護(hù)功能。
十一、 公司門店擴(kuò)張的情況以及行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)
目前主要是結(jié)構(gòu)調(diào)整而非擴(kuò)張。首先集成店有利于顧客情景化體驗(yàn)，在成本不高的二三線城市效果非常明顯。其次，三四線市場(chǎng)購(gòu)買力上升，適合布局， 是可盈利且可持續(xù)的。行業(yè)目前在根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)來(lái)進(jìn)行一些調(diào)整，做精做細(xì)，深耕細(xì)作。
增長(zhǎng)點(diǎn)首先是渠道，但是最終會(huì)有天花板；夢(mèng)潔要回歸商業(yè)的本質(zhì)，在服務(wù)上做好，服務(wù)沒有天花板，是打動(dòng)消費(fèi)者的法寶。其次是供給側(cè)擴(kuò)品類，從產(chǎn)品出發(fā)，提高顧客享受程度，最終提高銷售。
