匯企業成長發展之經驗

匯柯橋品牌培育之歷程

收羅行業、企業信息動態

發布新產品新工藝新服務前沿資訊\u00A0

金蟬布藝創20%增幅

五年前，楊衛從美國留學歸國，在金蟬紹興首家大型直營店開業慶典上首次亮相。

那時，正值外貿鼎盛期，金蟬布藝外貿已做得風生水起。而80后金蟬少帥楊衛卻果斷將金蟬布藝重點放在了國內市場，定位“高端成品窗簾定制專家”。\u00A0如此180度的變化是他敏銳的眼光和判斷：隨著國內人們消費水平提高，高端窗簾市場大有可為。

從外貿加工產品，走向高端品牌之路，必將是一條“燒錢”之路。當時，外界不少人對此表示懷疑，因為柯橋，作為外貿紡織之都，多少企業夢寐擁有品牌、掌控終端，但又有多少失敗案例。

以外貿起家的金蟬布藝，能否在國內市場站住腳跟，占得一席之地？5年后的今年，金蟬布藝從傳統企業實現了“華麗轉身”，一連串數據給出了最有力的答案：2016年，是外貿寒意逼人的一年，金蟬窗簾，出口銷售呈下滑態勢，但整體銷售卻不降反升，逆境中創造了20%增幅，其發力來自電商、品牌加盟等內銷的突飛猛進，僅內銷實現了2倍增長。

2016年年初，金蟬布藝首家研發了除甲醛窗簾，即在面料中加入了納米除甲醛粒子，巧妙地利用取之不盡的光照優勢，將擴散在空氣中的污染物在低濃度狀態下不斷分解凈化，從而達到長期循環利用的目的。在杜絕了二次污染的前提下，保證了生活環境的清新健康。

經第三方權威測驗（廣東省微生物檢測中心），測驗結果表明：金蟬除甲醛窗簾在新裝修房間內24小時就能將甲醛、苯等有害物質分解為水和二氧化碳，濃度下降高達93%，同時在殺滅室內細菌和消除因霉腐產生的異味方面具有明顯效果。

隨著人們生活水平提高，對健康消費追求日益強烈，已是孩子父親的楊衛意識到，窗簾除了外觀設計融合美學外，還應具備諸多健康環保的因素。窗簾作為居家產品重要組成部分，環保性能不可或缺，為此，楊衛大力主推環保健康家居，這將成為金蟬布藝產品創新的新方向。

“新房裝修，我選金蟬窗簾！”2016年，金蟬窗簾成功牽手著名女星馬伊琍，為其品牌代言。這其中最大的推手就是楊衛。

有人說，“金蟬”大手筆請明星代言，這是有雄厚的“家底”在支撐。事實上，80后的楊衛繼承了父輩的節儉優良傳統，只是他更具有前瞻性的思維，在多元化消費市場中，“酒香也怕巷子深”，好產品也需要“吆喝”。

甄選明星、洽談磨合，再到策劃廣告代言等一系列繁雜事物，對楊衛而言是一次全新探索和挑戰。那段時間，他一直奔波于上海、北京兩地，很少顧及自己的小家，他要讓“金蟬”叫響國內市場，走進千家萬戶。同時還在央視、京東、天貓等各大媒體平臺，積極投放廣告宣傳。

楊衛的執著和堅定，換來的是豐厚的回報：2016年，金蟬窗簾居京東窗簾類銷售第一、天貓窗簾類銷售第二；全國加盟店達200多家，其中新增60多家，創內銷品牌以來最佳之年。

萬家簾品攜手天貓窗簾

“天貓窗簾&萬家簾品獨家戰略合作發布會”于去年10月24日在北京釣魚臺大酒店隆重啟幕，轟動國內家紡行業，備受業界高度關注。

萬家簾品是一家為全屋定制窗簾客戶提供線上交易、線下體驗的大型O2O專業服務銷售平臺。其運維主推手正是金蟬布藝少帥楊衛，不過這次他的頭銜是“萬家簾品總經理”。

萬家簾品依托輕紡產業基地和天貓數據資源，聯合專注生產窗簾數十年的品牌廠家和優質加盟店，抱團發展，致力打造一個窗簾行業線上線下緊密結合的服務型品牌，真正實現“線上交易、線下體驗”模式，為億萬家庭購買全屋定制窗簾提供品質保障和悉心服務。如今，萬家簾品正以疾風迅雷之勢，不僅在武漢、上海的國內一線大城市凸起，甚至還跨出國門，打入新加坡等海外市場。

“圍繞消費者的價值需求進行創新，并團結合作伙伴共享共贏，才有機會在新的時代走得更遠！”楊衛道出這些年擁抱“互聯網”，實現華麗轉身的心得。

浙江金蟬布藝公司總經理，曾留學美國并獲得MBA碩士學位，高級經濟師職稱。2013年，迅速在國內天貓、京東等平臺戰略布局，取得斐然成績。2016年在品牌推廣及產品研發上大舉發力，推出分解甲醛窗簾和納米銀抗菌窗簾等，新增門店60多家。

工廠地址：紹興柯西服裝園金蟬路1號

浙江金蟬布藝公司創始人

在互聯網時代下，傳統產業離不開新思維新創意。這點我們老一輩企業家要跟上腳步已有些遲鈍了，“交班”不可避免。5年前，把自己奮斗了一輩子的“金蟬”交班給他，也是抱著忐忑之心的，擔心他年少氣盛而不夠穩重。但我從來沒袒露出來，只是靜觀其變。當楊衛在事業上積極投入跨出一步時，我就會默默地退出一步，讓他更好地接班。增幅20%，是2016年金蟬布藝銷售的成績單，這源于內銷市場，正是他帶領“金蟬”真正進入國內消費市場，邁入千家萬戶的成果。