成立于2000年3月的藍絲羽家紡，根植于素有紡織之鄉的江海大地南通。在公司董事長俞建輝先生的帶領下，從創業之初的注冊資金58萬元人民幣，幾件簡陋的廠房，十幾臺平縫車起家，經過近10年的發展，公司注冊資本達到2500多萬元，占地面積62000平方米，建筑面積58000平方米。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【慧聰紡織網】成立于2000年3月的藍絲羽家紡，根植于素有紡織之鄉的江海大地南通。在公司董事長俞建輝先生的帶領下，從創業之初的注冊資金58萬元人民幣，幾件簡陋的廠房，十幾臺平縫車起家，經過近10年的發展，公司注冊資本達到2500多萬元，占地面積62000平方米，建筑面積58000平方米。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：俞總您好!近10年里，藍絲羽家紡發展十分之迅速，我想這期間一定有不少值得我們同行或者借鑒的創業經驗。今年是建國六十周年，借此機會，俞總能否先為我們談談你們三兄弟的創業經歷?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛輝】：其實創業也很簡單，因為我們兄弟三個，當時創業的時候只是要解決一個溫飽問題，那時也比較年輕，隨著年齡的增大，政策的開放，我們兄弟開始考慮怎么樣把這個行業做大，我們99年從外面撤回來之后辦公司，從家庭作坊開始，一直到03年投資辦廠，隨著行業前幾年的明朗化，我們也希望能夠為這個行業做一點貢獻。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：當初我們是怎么想到要從事家紡行業，而沒有選擇其他行業的呢?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛輝】：這是由我們地理環境所決定的，因為南通本身紡織行業就非常發達，我們剛剛從學校畢業的時候，祖輩就從事手工紡織這一塊，我們只是把最原始的走街串巷的一個銷售模式逐步轉化為一種連鎖店、加盟的的方式。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：創業當中也經歷過很多辛苦吧。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛輝】：我相信任何一個人創業的時候都會很辛苦，包括剛辦公司的時候資金的短缺，這還不是最難的時候，最難是2001年，那個時候是我們的第一次投資，因為缺乏規范的考慮，在建設的時候出現了大的事故，這是我們平生所沒有經歷過的，我們造的房子倒塌了。在政府的協調下，這件事情才解決好。從01年年底進行了第二次的投資，當時其實也不想投資了，因為出了事之后，心里也很怕，但是因為我們當時善后做得也比較好，政府也感到比較安慰，就又找我到我們，然后我們在工業園建立了企業，到05年，我們進行再次投資，一直發展到現在。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：現在我們主要做內銷還是外貿?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛輝】：我們是做內銷起家的，主要是做內銷，。因為我們是做企業的，做企業最大的心愿就是我的客戶能夠滿買到我的產品，使用過程當中的質量、價位等等都有一種責任感在里面。我們現在的定位是滿足中國絕大部分的家庭可以買得起、用得起的產品。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：現在家紡競爭還很激烈的，同質化的現象還比較嚴重，我們怎么看待這個問題。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛輝】：其實家紡作為一個產品來說，并沒有完全成熟。他的進入門檻比較低，也面臨很大的同質化競爭，價格的競爭都很嚴重，如果說純粹價格競爭的話，一定會影響這個行業的發展。如果說要降低成本的話，一定要從降低我們的采購成本，降低我們的管理成本等方面考慮。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：我們主要通過哪種營銷模式呢?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛輝】：我們目前來講還是以加盟形式為主。另一方面我們會自己來直營。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：現在計劃有哪些布點呢?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛輝】：目前來講，我們主要還是擴展招商。

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