藍絲羽董事長俞建輝：腳踏實地，堅持把家紡做好

俞建輝，通州區川姜鎮人，通州區家紡商會會長、江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司董事長。南通市和通州區兩級人大代表。

“從近幾年的統計數據可見，家紡行業經過回調之后正逐漸回升。”春節長假后一上班，俞建輝就忙著落實企業的開門紅。他的信心，來自于國家統計局近期公布的數據：2017年，中國家紡協會跟蹤的210家企業去年實現主營業務收入846.13億元，同比增長5.11%，增速較上年增長4.49個百分點。

近年來，家紡行業遭遇“低溫”，銷售面臨的是電商、微商的沖擊，產品面臨的是需求供給側改革。俞建輝執掌的“藍絲羽”在激烈的市場競爭中不斷做出努力和嘗試：把握市場，順應趨勢，提供市場需要的和消費者想要的，改變戰略，帶領企業一步步成長。

俞建輝說：“戰略的改變就是企業主要以互聯網的思維去看待市場的變化。”2000年創建至今，“藍絲羽家紡”從注冊資金58萬元人民幣的小微企業，發展到注冊資本6558萬元的規模集團企業；他本人也完成了從“跑腿”、自創品牌，到為通州家紡業贏得話語權的身份轉變。

俞建輝說：“我一直努力去做一個簡單真實的人，腳踏實地做企業。既然選擇了家紡，我就會堅持走下去，把這一件事做好，為員工、為社會作貢獻，提高消費者的生活品質。”

制造，銷售觸角延伸到海外

俞建輝出生在通州區川姜鎮（原姜灶鎮）的一個農民家庭。上世紀80年代，川姜地區家紡業起步，當地許多家庭陸續做起了枕套生意。高中畢業的俞建輝便跟著親戚走街串巷，賣起了枕套和床單。

2000年，俞建輝帶著多年積累的資金，回老家蓋了幾間房子作廠房，并購進了8臺縫紉機，創辦了藍絲羽家用紡織品有限公司。

產品開發、原料采購、生產銷售……企業初創期，每個環節俞建輝都親力親為：“當時的生活充滿了未知，我每天都一頭的勁，充滿斗志，忙碌但很充實，很快樂。”

2002年，俞建輝注冊了“藍絲羽”商標，正式開始企業化運作。同年，增加注冊資本到458萬元，開始在國內推行連鎖加盟經營模式。

2006年，“藍絲羽”開始擴張，建設廠房60000平方米、綜合性辦公大樓1000多平方米。2008年年初，正式遷入新廠區，公司注冊資本也增加到4558萬元，實現了“藍絲羽“發展史上一次質的飛躍。

在俞建輝看來，家紡企業林立，打開市場必須打響知名度。2008年，“藍絲羽”著眼品牌化經營，邀請張國立、鄧婕夫婦做形象代言人，并聯手中國鐵路媒體旗艦運營商開創中國家紡行業品牌“在路上”傳播方式，品牌知名度有很大的提高。俞建輝說：“當時我走南闖北去打響品牌，公司率先嘗試鐵路廣告，我們到北京做宣傳，投入很大，反響也非常好。”

2013年，俞建輝重新規劃企業布局，新建17層綜合辦公室大樓，注冊資本增至6558萬元，擁有5個現代化生產車間，在全國擁有連鎖加盟經營店500多家。

“藍絲羽”還把銷售觸角延伸到海外，產品遠銷美國、烏克蘭、沙特、科威特、韓國、新加坡等國，形成了一個區域健全、網絡完整的國內外銷售網絡，外貿主打品牌和設計，每年創下1000多萬美元的銷售額。

質造，去年品牌銷售額3億元

“企業真正的價值不在于大小，在于有沒有旺盛的生命力，這是時間賦予品牌的價值。”如何使“藍絲羽”始終保持旺盛的生命力，俞建輝嚴把產品質量關，以品牌開拓市場，以產品鑄就品牌。

多年來，“藍絲羽”始終本著“以規范控制過程；以改進提升質量；以誠信服務顧客；以品牌爭創一流”的質量方針，基于“6S”原則，俞建輝發揮“首席質量官”作用，堅持持續改進質量，推動企業質量文化建設。

在質量管理上，公司實行從產品設計開發到供應商的選擇、原料采購驗收、各工序生產、巡檢、成品驗收入庫、運輸、使用及售后服務的全過程管理。在質量控制上，從以檢驗為主轉變為以預防為主，實行預防與把關相結合的過程控制。

在質量責任上，從單一由質量部門負責，轉變為由各部門按質量職能分工，各司其職，各盡其責，并由一把手負全責，全面建設質量文化。

做優產品，離不開人才支撐。“藍絲羽”擁有一支30余人組成的設計研發團隊，同時與南通大學、蘇州大學等高校建立了長期的產學研合作關系：開發了敦煌文化特色家紡布藝，將世界非物質文化遺產“敦煌文化”向國際化家居軟裝整體配套產品轉型升級；開發立項了新型超薄高仿真舒適型功能家紡產品、溫度感應導濕保濕透氣纖維及家用紡織品、量子能量粉在家紡產品的應用等一批科技產品……2012年，藍絲羽研發中心被評定為江蘇省工程技術研究中心。

2015年，“藍絲羽”商標被認定為中國馳名商標，俞建輝說：“正是對質量孜孜不倦的追求，‘藍絲羽’才贏得了市場的認可。”

2017年，“藍絲羽”年銷售額達3億元。

創造，目標家紡業首家C2M定制企業

前幾年，傳統連鎖零售行業面臨電子商務的巨大沖擊，家紡業發展似乎進入了寒冬。

“整個大環境的變化驅使著公司尋找突破口。”俞建輝坦言，家紡企業是傳統產業，轉型升級是必經之路，但家紡也是離不開的行業，是永恒的產業，“市場瞬息萬變，產業會不斷涌現出新的力量，要順應潮流，需要不斷創新。”

面對“互聯網+”迅猛發展的態勢，俞建輝帶領團隊整合資源，探索全新的電子商務發展模式。“在發揮傳統門店優勢、吸引消費群的同時，在網絡上做品牌推廣，形成品牌粉絲群，將線上購買與實體體驗相結合，搭建一個門店、網銷和公司三者的互動平臺，贏取更大的市場占有率。”

在藍絲羽家紡2017營銷戰略發布暨秋冬新品訂貨會上，俞建輝自信地說，公司計劃在未來的3年內，全面啟動智能化定制，真正實現家紡家居領域的創新平臺。

如今，公司在原本全自動被子吊掛生產線的基礎上，再投入1400余萬元引進了一條全智能化定制生產線，目前正在設備安裝階段。這條生產線以大數據推動個性化定制，從客戶下單到訂單包裝實行一體化操作。“客戶在下單前就可以通過客戶端對產品原料、花型、尺寸等自行選擇和設計，通過大數據傳送到生產線，快速反應，按需定制。”俞建輝說，這條生產線計劃在今年5月左右試運行。

先行先試，這是“藍絲羽”主動而為，也是作為通州家紡商會會長的俞建輝的一片“冰心”：“我有責任去探索更好的技術工藝，如果試點成功，我會繼續推廣這種智能定制生產線，我的車間也可以打造成共享工廠，帶動整個產業升級。”

通訊員 樊希萌 記者 趙勇進