海云軒家紡是高標準、高起點的現(xiàn)代化家紡企業(yè)，以家用紡織品為主的多元化產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團，總公司集家紡坯布生產(chǎn)、印染、成品一條龍，在生產(chǎn)成本上減少了很多中間環(huán)節(jié)，公司所推廣的海云軒品牌大大增強了市場競爭力。目前公司擁有的各種中、高檔寬幅織機2000多臺，員工3000多人，現(xiàn)年銷售總額6億多元。海云軒家紡不懈地追求卓越的產(chǎn)品品質，堅持高標準的用料和精細的工藝，公司產(chǎn)品涵蓋豪華套件系列、婚慶系列、喬遷系列、單件組合系列、靠墊系列、被芯系列、床墊床護墊系列、枕芯系列、飾品系列、賓館配套系列等十多個系列400多個品種。
海云軒品牌堅持家紡文化內涵與外延的完美組合，尊重居家生活與睡眠的科學性、舒適性、實用性、美觀性的統(tǒng)一，推崇生命與保健、綠色與環(huán)保的市場需求原則。堅持高標準的選料，以精益求精的工藝和獨特的設計理念，融合東西方文化與藝術的精髓，將款式、面料、色彩、圖案等元素有機的融入家紡用品的設計中，打造出以時尚、健康為鮮明特色的經(jīng)典名品。
海云軒家紡，深刻了解并時刻關注國內消費市場，以“一體化家紡”的品牌定位，為消費者提供豐富的產(chǎn)品選擇，讓每個消費者的本質需求都得以滿足。
海云軒品牌快速長足的市場發(fā)展，得益于海云軒品牌以“誠信與雙贏”的品牌發(fā)展思想，從而奠定了與客戶緊密合作的基礎，建立起與客戶良好的合作關系，求得生產(chǎn)商與經(jīng)銷商共同盈利、共同發(fā)展。海云軒品牌的市場體系推行品牌特許加盟專賣為主體、多種經(jīng)營模式并存的復合營銷方式，滿足了不同市場、不同經(jīng)營模式、不同經(jīng)營特點的客戶需要，最大限度地提供了與經(jīng)銷客戶共同發(fā)展與合作的機會。以勇于創(chuàng)新的精神，力爭步步領先。
品牌理念
品牌口號：高貴、典雅、時尚
品牌形象
品牌定位：倡導完美 健康 時尚的生活方式
品牌形象定位：高貴 自信 活力
產(chǎn)品定位
以時尚為主，輔以少量經(jīng)典產(chǎn)品，產(chǎn)品方案涵蓋包括各類床上用品和賓館浴室用品。
價格策略
產(chǎn)品定價采取成本評估和市場主流價格評估相結合的方法，使產(chǎn)品價格水平總體上具有競爭優(yōu)勢，使性價比達到最優(yōu)。公司制定統(tǒng)一零售價，在此基礎上按一定折扣確定全國統(tǒng)一的進貨價。允許不同區(qū)域在建議零售價基礎上(在廠方許可的范圍內)進行浮動。分銷模式與網(wǎng)絡建設產(chǎn)品銷售終端以品牌專營店為主，大型百貨商場專柜為輔的渠道模式。加盟商網(wǎng)絡以城市單位構建(不含遠郊縣區(qū))；并具有排他性(特大型城市除外)。
1.品牌形象支持：提供統(tǒng)一的品牌形象和終端專賣店視覺識別(SIS)系統(tǒng)；
2.市場分析指導：新加盟客戶公司派專人深入當?shù)厣倘疾臁⒌囟喂烙嫛⒏偁幁h(huán)境及投資可行性分析，幫助加盟商做出理性選擇，提高開店成功率；
3.開業(yè)活動支持：提供詳細的開業(yè)策劃方案和全套的開業(yè)道具，廣告宣傳品支持，派專員到當?shù)剡M行店員培訓、陳列指導并策劃組織開業(yè)活動，成功啟動當?shù)厥袌觯?br>
4.系統(tǒng)培訓支持：定期、系統(tǒng)的專業(yè)培訓，包括產(chǎn)品知識、陳列知識、導購技巧、促銷活動、店務管理等實戰(zhàn)技能，幫助加盟商迅速提升終端銷售及運輸管理水平；
5.店面裝修支持：提供從尺寸測量、圖紙設計、材料采購、工程裝修、施工監(jiān)理在內的專業(yè)服務，確保統(tǒng)一的形象標準和裝修質量；
6.物流配送支持：按訂單處理流程提供及時、準確的物流配送服務，根據(jù)新品上市周期及加盟商銷售、庫存情況，及時配發(fā)新品，確保產(chǎn)品迅速進入市場；
7.營銷策劃支持：提供全年市場推廣計劃及各類促銷活動方案，通過策劃各類促銷、公關、廣告活動幫助加盟商提升銷售、擴大市場分隔；
8.產(chǎn)品研發(fā)支持：根據(jù)市場變化不斷推出適合市場需求的產(chǎn)品，使新品研發(fā)與推廣始終與市場同步，確保產(chǎn)品在當?shù)負碛谐掷m(xù)的競爭力；
9.廣告宣傳支持：高空拉動，地面媒體等宣傳。全國大型媒體統(tǒng)一的廣告宣傳支持。在加盟店輻射區(qū)域內，提供路演、公關活動、POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統(tǒng)支持；
10.活動推廣支持：定期協(xié)助終端進行活動全方位推廣，活躍當?shù)厥袌觯_保盈利；開業(yè)活動、新品上市活動、周年店慶活動、大型特賣活動、婚慶文化節(jié)活動、五一、十一、元旦等節(jié)日活動及各區(qū)域個性化推廣方案等。
充分細致的市場調查
1）商業(yè)環(huán)境和商業(yè)網(wǎng)點的分布；
2）居民的消費習慣、消費水平和購買力；
3）當?shù)卦写财菲放茖哟谓Y構和市場占有情 況。
充裕的開業(yè)資金準備
縣級10萬元以上；
地級15萬元以上；
省級20萬元以上。
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符合公司要求的商鋪
面積：50平方米以上；
地段：一樓臨街店面，或當?shù)馗邫n商場。
經(jīng)營者具備良好的個人素質
1）較高的經(jīng)營管理和市場運作能力；
2）理性的品牌認同感；
3）強有力的執(zhí)行能力；
4）致力于專心經(jīng)營好海云軒專賣店；
5）良好的商業(yè)信譽度和個人品質。 |
