中國家紡行業發展迅猛的同時也為這個行業帶來了很多挑戰，2012年中國一些家紡企業發展舉步維艱。2013年更是迎來了家紡行業的“洗牌”之年，要想取得突破，家紡從業者就必須看清未來的營銷趨勢，與時俱進，做好淡旺季的促銷和推廣，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
　　
     把握好趨勢 與時俱進
　　
　　時代呼喚創新，市場更呼喚創新。創新絕對是營銷成功最關鍵的因素，為什么這么多家紡企業發展起不來、走不出去，往往都是因為營銷創意不夠，山寨、模仿太多，讓消費者沒有新鮮感。
　　
      營銷的創新包括很多方面，包括產品創新、促銷創新、渠道創新和價格創新等。但是，要達到營銷目的，必須從營銷理念創新開始。營銷理念的創新決定營銷創新的思路和方向，它是營銷上務虛的層面。而營銷創新真正的活躍之處在于營銷創意。

創新才能避免同質化，差異化能讓消費者在眾多的相似的家紡產品中對你的產品印象深刻，而引導出購買行為的發生。差異化是營銷的精髓，營銷的存在就是為了體現差異化。
　　
      從產品的角度來說，產品分為五層：核心利益層次、有形產品層次、期望產品層次、延伸產品層次和潛在產品層次。產品核心利益層次比較穩定，做文章的可能性不大，其他層次可做創新的地方非常多。包括產品的：品質、特征、式樣、商標、包裝、質量、使用方便程度、特點，以及主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務和增值服務。

促銷活動做好推廣　
　　　　
      促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等，各種活動已經讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得，天下沒有免費的午餐，無論企業搞買贈、降價或派送，他們都認為是一種噱頭，“便宜可以占，要我真掏錢那還得考慮一下”；而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠，或者提價后再降價等不良的促銷行為。
　　
      更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產生關注的興趣，是值得企業深思的問題。
　　
      要突破消費者的心理屏障，吸引其關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。企業應在活動前期就進行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜志、網絡等眾多媒體平臺，最大化的將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。
　　
　　光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費的過程中更好地體現這一點，無疑能夠達到更完美的促銷效果。
　　
　　最后一個字“惠”，便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量，為了達到這個目的，適當的給予實惠是必要的。
　　
      但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買賬的尷尬局面。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業的促銷經理都深有體會。
　　
      節假日促銷的四字決，前兩個字就是要突破消費者的心理屏障，吸引其關注并積極參與；后兩字講的是促銷活動內容或過程要新鮮有趣，有實實在在的優惠。
　　
      消費者是非常講究實惠的，如果能夠讓他們在不知不覺中接受產品的信息，增加對品牌的信任，讓他們感覺到真正占到了企業的便宜，那么最終實現銷售就不再是一件困難的事情。