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營銷風(fēng)險(xiǎn)控制

(一)、營銷風(fēng)險(xiǎn)自留
  
  營銷風(fēng)險(xiǎn)自留又叫營銷風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),是指企業(yè)自己承擔(dān)由營銷風(fēng)險(xiǎn)事故所造成的損失。這是一種重要的財(cái)務(wù)型營銷風(fēng)險(xiǎn)處理手段,其實(shí)質(zhì)在于,當(dāng)營銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生并造成一定的損失之后,企業(yè)通過內(nèi)部資金的融通,來彌補(bǔ)所遭受的損失。與其它財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)處理手段一樣,他實(shí)在損失后提供財(cái)務(wù)保險(xiǎn),但這并不是把營銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給別的經(jīng)濟(jì)單位,而是留給自己承擔(dān)。營銷風(fēng)險(xiǎn)自留是處理殘余風(fēng)險(xiǎn)的一種技術(shù)措施,故有人謂之殘余技術(shù)。
  
  (二)、營銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
  
  營銷風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移主要有三種形式:一是保險(xiǎn);二是營銷控制型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移;三是營銷風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。由于營銷風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)多數(shù)是對靜態(tài)資產(chǎn)的保險(xiǎn),而營銷中更多的是動態(tài)的風(fēng)險(xiǎn),因而在營銷活動中主要應(yīng)用營銷控制型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和營銷風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
  
 。ㄈI銷風(fēng)險(xiǎn)避免
  
  營銷風(fēng)險(xiǎn)避免是以放棄或拒絕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)作為控制方法來回避損失發(fā)生的可能性。營銷風(fēng)險(xiǎn)避免使各種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)中最簡單亦較為消極的一種,營銷風(fēng)險(xiǎn)避免的常用形態(tài)有兩種:第一,將特定的風(fēng)險(xiǎn)單位予以根本的免除。如企業(yè)決定不進(jìn)行某項(xiàng)營銷活動則可以完全免除該項(xiàng)活動可能導(dǎo)致的損失。第二,中途放棄某些既存的風(fēng)險(xiǎn)單位。如醫(yī)藥品經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種藥品的過程中發(fā)現(xiàn),該藥品在特定的情況下會導(dǎo)致多方面的副作用,于是決定中止該營銷活動,以免引致該藥品責(zé)任索賠案。雖然這兩種方法均可以達(dá)到避免風(fēng)險(xiǎn)的效果,但其實(shí)用性受多方面的限制。如在市場競爭如此激烈的情況下,一個(gè)企業(yè)要壯大發(fā)展,不可能為了避免呆賬而拒絕在任何情況下的賒銷行為。
  
  (四)、營銷損失控制
  
  營銷損失控制是指企業(yè)對不愿意放棄也不愿轉(zhuǎn)移的營銷風(fēng)險(xiǎn),通過降低其損失發(fā)生的概率,縮小其損失程度來達(dá)到控制目的各種控制技術(shù)或方法。營銷損失的目的在于積極改善營銷風(fēng)險(xiǎn)單位的特性,使其能為企業(yè)所接受,從而使企業(yè)不喪失獲利機(jī)會。營銷損失控制是營銷風(fēng)險(xiǎn)控制法中最為適用的一種。
風(fēng)險(xiǎn)管理 , 事故發(fā)生 , 經(jīng)銷商 , 可能性 , 醫(yī)藥品
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