家紡專賣店在進行終端管理方面需要進行系統設計，尤其是床品、毛巾等產品為主的專賣店，更要突出自身的品牌定位和特色，合理利用空間，創造特色的陳列展示效果。
　　
　　優化的產品組合
　　
　　適銷對路、款式齊備的貨品是贏得好的銷售業績的基礎條件，也是店鋪管理中的基本內容。選擇什么樣的產品就決定選擇什么樣的市場和銷售業績。
　　
　　深色的貨品要不要選？
　　
　　許多剛剛從事家紡銷售的零售業者，對這個問題比較困惑，目前一些富有喜慶感覺的紅色、粉絲，或者比較浪漫的紫色比較受消費者喜愛，而像咖啡色等深色調購買的人并不多，其實這些床上用品，往往適合居住在高層的消費者，因為陽光比較充足，用深色調比較好看，因此可以按照這樣的品類，詢問消費者所居住樓層，提供個性化的軟裝方案，更加體現專業和細致。
　　
　　高檔的床品要不要選？
　　
　　一個家紡專賣店需要用高端的產品體現檔次和形象，一般而言買成套件床品的消費者，很多是新婚情侶，在人生這一特殊時刻，往往愿意花費比平常高出數倍乃至數十倍的價格，購買婚慶用品，因此通過展示如真絲面料的產品，不但可以獲得更多的銷售機會，而且也能滿足消費者此時的心理偏好。當然要結合當地的收入和文化生活習俗來確定，不能隨便陳列高端床品。
　　
　　擺在專賣店的產品，不僅僅是供消費者選購的，而且也是體現品牌形象和消費者內心需求的一種外在體現，更是滿足消費者深層次情感需求和生理需求的延伸。因為店長經常在專賣店中，店主應該多多聽聽他們的意見，同時結合產品的功能和款式進行組合搭配，創造新的價值。
　　
　　我們看到很多家紡廠商都會提供陳列手冊和陳列建議，但是按照這樣的標準模板往往事倍功半，應該結合當地的真實市場情況進行調整，比如通過枕頭、靠枕、床品不同的結合，就可以形成更多樣的風格，帶動其他的產品的銷售，例如針對購買普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上1對枕頭，來一個非常六加一的組合，使消費者成套系、成功能系列購買，每個季節可以換不同的枕頭來改善自身的睡眠質量，如夏日用蕎麥枕頭，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。
　　
　　專賣店內可以將跑量的貨品、體現款式功能的利潤貨品、體現品牌形象和檔次的貨品，進行金字塔式的陳列，一般而言跑量大眾化四件套，所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動基本的人氣和銷量，能夠維持專賣店日常的運營費用。體現款式功能的利潤貨品、利潤產品是指具有品牌風格、消費者需求有此類產品的銷售可成為專賣店獲利的主要來源，一般占商品總量的30%－50%；形象產品是指概念化的、具有明顯品牌風格、價格較高的產品，這類產品在店鋪中必須要配置，但一般不超過總量的5%。
　　
　　當然要結合家紡專賣店所在位置和區域進行調整。對每個店鋪而言，產品金字塔中各類產品的比例并不是千篇一律的，店長要因地制宜，根據不同的情況來進行調整。一般還要考慮一下幾個因素：
　　
　　所處商圈--若是在人口流動較大的鬧市區，則產品線可以拉長一點；在人口流動較小的住宅區，則產品線短一點，適當增加利潤產品的比例。
　　
　　商場定位--盡管品牌都有自己的目標消費群體，但還要根據所在商場的定位來重新組合商品。若是大眾化定位的商場，則要提高跑量產品的比例；若是較時尚高檔的商場，則應適當增加形象和利潤產品的數量。
　　
　　店面大小--100平米的專賣廳與200平米的專賣柜在產品組合上顯然會有很大的差別。空間越大，越能夠通過產品的展示來體現品牌的個性。同時，進行產品配置時還要充分考慮庫房條件，品種越多，對庫房的面積要求越大。
　　
　　貨品的質量控制
　　
　　現在家紡廠商產品質量都比較過關，但是優異過硬的并不多，在這方面要多下功夫，因為有些純棉布料會縮水，廠商可以適當加長產品的尺寸，為消費者著想，又是一個賣點，除了追求內在品質，外在的表現也很關鍵。
　　
　　在終端銷售產品前做好驗貨工作，貨品進行抽檢，檢查的內容包括標識是否齊全、包裝是否有破損、防偽貼是否遺漏、產品是否有瑕疵等；
　　
　　產品上柜、出樣前，看是否繡花美觀、縫制勻稱、工藝防止折痕，并檢查商標、吊牌是否齊全、內容是否準確。值得注意的是，由于南北方空氣差別很大，因此在南方的售點，可以在床品中放入一些干燥劑，保持產品的陳列效果不變形。
　　
　　簡而言之，家紡店陳列把握以上幾個關鍵，往往能夠事半功倍，為銷量和品牌雙提升打下堅實基礎。