訂貨會，每年都會有。對于經銷商而言，一年下來少則幾場，多則十幾場。從好的方面來看，參加訂貨會不僅能清楚了解到廠家這一年的政策方向和經銷商的支持力度，還能以爭取更多的優惠政策；從不好的方面來看，訂貨會是一場“壓貨會”、“圈錢會”，過多的資金投入某個廠家的某個品項，打亂了年度營銷計劃，更嚴重者還可能使經銷商導致資金緊缺無法正常運營。案例（一）如何做好渠道分銷？王...

今年聽得最多的是商家的報怨，見得最“冷”的是市場的客流量，整體局勢不妙，各商家的零售份額急劇下降。經走訪各地終端，很多大戶商家都在預測今年年底將會有一批商家倒下，而在佛山陶瓷產區，很多廠家也在預測很多小的陶瓷廠家很難撐過今年，由此可見，建陶業似乎己進入冬天，“冷”不堪言!市場自由競爭，優勝劣汰，不論是廠家還是商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰...