當前是家紡秋冬訂貨會的高峰時段，而如何定義這場會議？如何開好這場會議？關鍵點到底在哪里？小編在此作簡單梳理，并與各位行業同仁共勉，望我們家紡企業能在新常態下繼續跑贏市場：一、定義會議1、什么是新品發布會？新品發布會是企業向行業、渠道、用戶及內部員工等傳播企業發展信息的重要舉措，舉辦一場會議可以歷練一個團隊更可以凝聚一個團隊，促進企業的發展。新品發布會不僅僅只...

家紡企業陳列部門的重頭戲，無非就是：新品上市方案、每年兩季訂貨會及相關展會、當季的陳列標準了，很少有家紡品牌這樣來投入較大的資金來做一場僅存在2-3天的訂貨會，做為陳列部門對于一場正規的訂貨會來講。前期的準備非常的重要，下面是一些準備要點：1、早在三個月以前就要開始進行主題上的規劃；2、與空間設計對接空間布局的設置；3、上市新品的種類及延續產品的制定，與產品...

訂貨會，每年都會有。對于經銷商而言，一年下來少則幾場，多則十幾場。從好的方面來看，參加訂貨會不僅能清楚了解到廠家這一年的政策方向和經銷商的支持力度，還能以爭取更多的優惠政策；從不好的方面來看，訂貨會是一場“壓貨會”、“圈錢會”，過多的資金投入某個廠家的某個品項，打亂了年度營銷計劃，更嚴重者還可能使經銷商導致資金緊缺無法正常運營。案例（一）如何做好渠道分銷？王...

有這樣一個故事，一天一位游泳冠軍跟著他的一群朋友到海邊去玩。他發現在離岸一公里左右的地方有一塊很大的礁石，他突然迸發出了想要游到那里征服那塊礁石的想法。于是經過多次努力，前前后后扣花了一個多小時，他終于站到了那塊高大的礁石上。雖然自己累得腰酸背痛，但當他向岸邊的朋友們揮手狂呼的時候心里充滿了自豪和滿足感，因為他覺得自己做了朋友們無法做到的事情。可他還沒有在成...

有這樣一個故事，一天一位游泳冠軍跟著他的一群朋友到海邊去玩。他發現在離岸一公里左右的地方有一塊很大的礁石，他突然迸發出了想要游到那里征服那塊礁石的想法。于是經過多次努力，前前后后扣花了一個多小時，他終于站到了那塊高大的礁石上。雖然自己累得腰酸背痛，但當他向岸邊的朋友們揮手狂呼的時候心里充滿了自豪和滿足感，因為他覺得自己做了朋友們無法做到的事情。可他還沒有在成...

關于陳列與銷售關系的文章寫過的人已不計其數，究竟讓讀后的人學到了多少，說實話，這個答案應該無人知曉。對于剛涉入家紡行業或已經經營家紡行業多年的加盟商朋友們來說，聽到陳列這個詞匯時，我相信還是有很多人很茫然，包括眾多家紡公司的從業人員與一線的導購員們。縱然是多次參加過家紡品牌的訂貨會、營銷會、推介會、培訓會等等，能真正把陳列理解透的加盟商還是占到少數的。本人也...

好萊塢不講故事好多年：《2012》沒有什么故事，《阿凡達》是經典老故事的組合；好萊塢不賣故事亦有好多年，賣故事的迪士尼之陽春白雪已經死了。這是成功電影的秘籍。各行各業都有自己成功的方式，家紡業亦然。家紡行業有著巨大的市場潛力，當下競爭日趨激烈，促銷成為提升銷售常用的方法之一，我們常常聽到這樣的建議：要沖量了，來場促銷吧；客情不佳，來場促銷吧；訂貨會要開始了，...

在經濟快速發展的今天，社會產品的供給相對過剩，而想要在市場競爭中取勝，促銷被越來越多的行業和商家當作市場營銷的法寶，床品也是如此，在從事家紡紡織品行業10多年來，作為營銷人員，營銷團隊經常在探討這樣一些話題：促銷活動能解決哪些問題？促銷活動的意義何在？如何做一場精彩的促銷活動？很多營銷人員把組織促銷活動當成萬能的靈丹妙藥。請看我們的營銷人員是怎么做：要沖銷量...