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工業品學堂

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    當工業品行業第一次有了4E作為最高理論原則時候,真正以客戶為中心,以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來?蛻羰瞧髽I利潤的來源,根據2/8原則,大客戶則是企業創造利潤的關鍵,大客戶的價值無意之中應該被提升到戰略的高度,因此如何真正體現并提高大客戶的價值從而為企業創造更大的利潤則成為一門值得任何一個企業去深入研究的學問。第一:細分大客戶市場為了針對大客戶能更...
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