一、計劃目標要高，但不能高不可及堅持觀點：具體目標--我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象--我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標--今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完...

珠寶等奢侈品行業的產品定價也應該符合品牌高端奢華的定位，如果價格太低自然也是不符合品牌定位底線的錯誤做法。最近震動世界的新聞莫過于中國在東海設立防空識別區了，弄得美國和日本心理極不平衡，緊張兮兮，不斷地出動戰機在我國識別區活動，但中國也是積極應對，出動蘇-30，殲-11等戰機對進入識別區的美日戰機進行識別。要知道“防空識別區”和“領空”是兩個概念，美日飛機進...

執行力是否到位既反映了企業的整體素質，也反映出管理者的角色定位。管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執行力。執行力的關鍵在于透過企業文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業執行力文化。管理者如何培養部屬的執行力，是企業總體執行力提升的關鍵。如果員工每天能多花十分鐘替企業想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的...

我做過技術支持，進入科寶博洛尼后先后管過物流、企劃，2010年臨危受命去管理精裝事業部開拓B2B業務B2B，自己沖到一線做了2年的銷售，現在負責整個博洛尼B2B業務。隨著位置的變化，我對銷售的理解也不斷深入。尤其是在其他崗位的工作經驗，讓我更理解銷售人員的特點，以及與其他部門之間如何協同合作。外人眼中的銷售我最初覺得，銷售部是企業里最牛的部門。上世紀80年代...

連鎖專賣店的進貨管理是個很流程化的工作，無論服裝鞋業、餐飲食品還是家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經營為主導模式的企業都不能忽視，這項工作如果合理規范作業會對企業的連鎖專賣店銷售起到決定性的事半功倍效果。一般國內企業很少在這這方面形成科學合理的規范。筆者結合長期工作經驗，根據連鎖專賣店的產品流動程序對實際工作流程劃分三大作業管理流程：進貨管理、存貨管理、滯...