所謂渠道建設就是合伙做生意，將自己的生意和有資源和有資金的伙伴合作，將生意做大。要想將生意做大，就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理，大的合作伙伴老板親自抓，小的合作伙伴需要企業部門進行統一管理。管理就需要有一套標準，企業的渠道管理標準就是老板的標準，也是老板的經驗。渠道管理需要從準確的市場定位，人群定位出發，結合企業的銷售理念方是上選。早幾年前...

如果你是一個企業家,在聚會時，你肯定碰到過這些尷尬的對話：“我很想與你共創一份事業,”接著很虛偽地補充道,“不管是什么機會，在您的公司都可能需要一位好的銷售人員(培訓經理、檔案管理員、牙科醫生等等)?”這個時候往往你可以輕松對付，比如笑著對他說，恐怕現在公司的名額已滿，但是如果你是認真的，請把你的簡歷發給我們，以便我們在將來需要一名牙醫的時候，聯系你。但比之...