所謂渠道建設就是合伙做生意，將自己的生意和有資源和有資金的伙伴合作，將生意做大。要想將生意做大，就要想渠道伙伴所想。渠道的管理就是合作伙伴的管理，大的合作伙伴老板親自抓，小的合作伙伴需要企業(yè)部門進行統(tǒng)一管理。管理就需要有一套標準，企業(yè)的渠道管理標準就是老板的標準，也是老板的經(jīng)驗。渠道管理需要從準確的市場定位，人群定位出發(fā)，結合企業(yè)的銷售理念方是上選。早幾年前...