找到顧客購買的關鍵點是終端銷售環節能否成功的關鍵，因為每一個顧客都有一個“keybuyingpoint”，也就是他會購買你的產品的主要關鍵。也許你產品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用，所以家紡產品銷售的業務員們應當盡可能的找到顧客購買的關鍵點。記得林肯講過，假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項...