促銷，是在分銷基礎上的市場營銷活動，它的使命是配合分銷渠道，運用一些特殊手段大力促進產品銷售。它的內容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業推廣以及公共關系等。每一種促銷方式具體是如何操作？它又有何利弊？人員推銷人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識、引起消費者的關注和興趣，以促進消費者購買。這種促銷，傳遞信息準確、針...

有時平凡之中才會見真章。例如，實際上企業家如何分配他們的時間？他們一整天都在干什么？有一點可以肯定：管理者既需要善于管理員工，也需要善于管理時間。他們必須分得清輕重緩急，他們也必須明白如何客觀冷靜地確定做事的優先次序。一些老板善于做得最少，卻保證效率最高。曾擔任電視公司Granada首席執行官、現在是影視明星的加里-羅賓遜（GerryRobinson）以從不...

家紡店產品陳列在家紡經營中所起的作用比任何媒體都更為有力，家紡店產品陳列是家紡經營中無聲的推銷員，以下介紹了家紡店產品陳列七大原則，為大家在日常的家紡經營過程中做好家紡店產品陳列提供依據。了解公司年度市場開發計劃。了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計...

人們總是很討厭各種推門而入的推銷員，營銷傳播也是一樣，本質上消費者是排斥品牌營銷行為的，這種心理，與品牌能夠提供的產品和服務價值無直接關系，于是，圍繞品牌營銷傳播與消費者排斥之間的矛盾，就形成了拉近品牌與消費距離的營銷藝術。為了打贏這場戰爭，品牌開始通過廣告盡可能多的出現在消費者面前，我們把產品擺在賣場最顯眼的位置，我們通過電商讓消費者足不出戶就能夠買到產品...

嘮叨型客戶相對于沉默型的顧客，凡事都得由你主導去發問，去尋找話題，你一定會覺得叨嘮型，喋喋不休的客人簡直是好應付多了。如果你真的這么認為，那你就要小心了。碰上這類型的客人，你至少有下面三種危機：首先，把說話的主導權賦予了他，很可能永遠也無法將他再拉回你推銷的主題上。其次，他好不容易找的到一個肯聽他說話的對象，哪里肯輕易罷休，而這么一來，你寶貴的時間就這么白白...

找到顧客購買的關鍵點是終端銷售環節能否成功的關鍵，因為每一個顧客都有一個“keybuyingpoint”，也就是他會購買你的產品的主要關鍵。也許你產品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用，所以家紡產品銷售的業務員們應當盡可能的找到顧客購買的關鍵點。記得林肯講過，假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項...