銷售經理有一項艱巨的任務。專業銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷售出現問題時，銷售經理往往要受到指責。不幸的是，當銷售經理固執己見地認為這七個愚蠢、陳腐的誤區就是銷售管理的一切的話，這項工作會變得更加困難。順便說一句，這份列表來自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區之一：管理的首要職責是做假帳為什么這是個誤區：雖然數字很重要，但它...

決勝終端是市場競爭白熱化的標志，終端是直接與客戶對接并實現利益的載體，有終端不一定有銷售，沒終端肯定沒有銷售。做終端說到底就是在三尺柜臺前把商品賣給顧客，無論企業的大小，最終決定企業生死存亡的還是自己的產品能不能賣給最終用戶，如何做好終端，是我們面對的最為重要的問題。1.出樣執行產品線設計：在一、二級市場的專賣店，要擔起區域市場產品展示的作用，產品線要全。在...

決勝終端是市場競爭白熱化的標志，終端是直接與客戶對接并實現利益的載體，有終端不一定有銷售，沒終端肯定沒有銷售。做終端說到底就是在三尺柜臺前把商品賣給顧客，無論店鋪大小，最終決定生死存亡的還是自己的產品能不能賣給最終用戶，如何做好終端，是我們面對的最為重要的問題。1.出樣執行(銷售機會)產品線設計：在一、二級市場的專賣店，要擔起區域市場產品展示的作用，產品線要...

導購員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營業員除了將家紡展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦家紡，以引起顧客的購買的興趣。巧妙的方法可以幫助導購員將家紡快速有效地銷售給消費者。總的法則就是人皆有愛美之心。家紡導購員首先要愛自己的產品，其次愛客戶，真心為他們推薦適合他們的家紡用品，琢磨他的個人興趣所在,為他們推薦他們想要的，而不是導購員想當然的硬性...

銷售就是企業的命脈，單槍匹馬的銷售時代早已逝去，如今的銷售看團隊，團隊靠管理。如何管好一個團隊，世界工廠網小編從新團隊建設到團隊成熟整個過程一一講解，當然只適合某些企業的團隊，并不能覆蓋整個銷售行業。一部曲：招兵買馬沒有一個企業會因為缺少人而死掉，很多企業是因為缺少人才才倒閉的。招人首先應該考慮自己的平臺是否能夠讓員工當成事業來做，這是行業的本質，如果本質上...

員工管理和激勵是一個復雜的事情，有時讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷售管理往往并非現場管理，遙控管理無形之中增加了管理的難度。輕松一下，看看以下的十個經典故事，也許你會領略到管理的另一種意境。一、分工[故事]一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況，發現有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經...