銷售經理有一項艱巨的任務。專業銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當銷售出現問題時，銷售經理往往要受到指責。不幸的是，當銷售經理固執己見地認為這七個愚蠢、陳腐的誤區就是銷售管理的一切的話，這項工作會變得更加困難。順便說一句，這份列表來自名叫雷·威廉姆斯的管理大師的一封電子郵件。聰明的家伙。誤區之一：管理的首要職責是做假帳為什么這是個誤區：雖然數字很重要，但它...

中國企業大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷管理中，通過持續不斷地對管理過程的各個點進行優化，最后這些互為獨立又同屬一個整體的各個點，完成質變、量變又質變的過程，就可使管理更上一層樓，從而取得競爭的優勢。成功是模式的結果、模式又是思想的結果，因此，只要不斷使用PDCA的方法，即便在經營環境發生巨大變化的情況下，也一定會找到新的更為適合的模式。...

每年成功推出新產品似乎變得越來越難了。在過去的10年中，新產品的數量快速串升，這也使得要讓新產品引起消費者注意成為一件不太容易的事。如果你已經開發了一種更好的產品并且計劃把它納入即將推出的新產品名單中，就必須進行認真的策劃，通過一種戰略性的方法來執行你的新產品推出計劃。這里總結了7類一些公司在推出新產品時容易犯的經典錯誤。錯誤1∶直到產品發布的前一天才開始具...

內容簡介：想收獲暴利?其實也很簡單，只需三步，走出大眾思維，走進高端產品，告別低成本，收入走上來，告別低成本時代。一、走出來有什么樣的思想就有什么樣的企業。大辰天聯張華平認為思想決定行動，而行動塑造企業。要想改變企業，那么首先就要從思想開始。改變企業的發展思路并不像一個人參禪悟道，跨過去就可以脫胎換骨。企業作為一個經濟團體組織，根據它的組織構成，那么要將它從...

一、走出來有什么樣的思想就有什么樣的企業。大辰天聯張華平認為思想決定行動，而行動塑造企業。要想改變企業，那么首先就要從思想開始。改變企業的發展思路并不像一個人參禪悟道，跨過去就可以脫胎換骨。企業作為一個經濟團體組織，根據它的組織構成，那么要將它從大眾思想中解放出來，往往要經歷三個步驟。首先，領導層的思想轉變。領導層是企業的核心，管理層的思想決定了企業的發展的...

多元經營從某種意義上講，是企業面對競爭日益激烈的市場尋找各種新業務機會的方法，是企業開拓進取的手段。現有的市場競爭加劇，促使企業將目光轉向新的市場細分片，以獲取新的競爭優勢，這樣就產生了多元經營。但從目前的實踐來看，相當多的企業的多元經營失敗了。多元經營存在著“四大風險”。第一、“一粒老鼠屎壞了一鍋湯”多元化經營將會對企業原來的主業造成不利的影響。企業資源總...

多元經營從某種意義上講，是企業面對競爭日益激烈的市場尋找各種新業務機會的方法，是企業開拓進取的手段。現有的市場競爭加劇，促使企業將目光轉向新的市場細分片，以獲取新的競爭優勢，這樣就產生了多元經營。但從目前的實踐來看，相當多的企業的多元經營失敗了。多元經營存在著“四大風險”。第一、“一粒老鼠屎壞了一鍋湯”多元化經營將會對企業原來的主業造成不利的影響。企業資源總...

一家傳統企業的高管很困惑的問：由于受到連續兩年業績低增長的壓力，年初董事長提出了新的變革方向，并且為此配套了相應的股權激勵計劃、績效考核方案，也營造了相當緊鑼密鼓的氛圍，董事長在公司里的威望以往也可謂是一呼百應，但是，四個月過去，為什么管理層都沒有行動起來？在排除了目標制定以及分解方面的問題之后，我試著提出了一個新的可能性：你有沒有想過，當團隊的工作主動性下...