看到這個題目，也許會讓許多業務員心生詫異，甚至產生質疑：你知道給賣場報新品有多難嗎？每天那么多供應商要進新品，求都進不了還主動找我要啊，怎么可能呢？賣場哪會主動找供應商要新品？賣場采購每天幾乎都周旋于各類新品的申報當中，主動找供應商要新品，這不明擺著是“癡人說夢”嗎？其實，許多現實中的許多難題，如果我們能換一個思路或角度去考慮，便會有一種豁然開朗的感覺。之所...

羅杰斯在《創新的擴散》中根據客戶采納的時間和主動性，把客戶分為五類人。第一類是創新者。他們是先行者，自覺使用新產品。第二類是早期采用者。他們樂意引領時尚，嘗試新鮮事物，但行為謹慎。第三類是早期采用人群。他們比較謹慎，但他們較普通人群更早地接受變革。第四類是后期采用人群。他們是持懷疑態度的一群人，只有當社會大眾普遍接受了新鮮事物的時候，他們才會采用。第五類是遲...

對于任何一度公司而言，推出新貨物的進程都是令人鎮靜而又極具應戰性的，但只需準確地掌握新貨物營銷“贏”的戰略并加以靈敏使用，企業將無往沒有勝！新貨物營銷受后期市面調研、營銷機構設想、價錢戰略、海報戰略、溝渠戰略以及公司的企業文明等多范圍要素的反應。上面就企業如何防止新貨物營銷“誤入邪路”、完成企業與消耗者的雙贏需要一度零碎的思緒，使企業決策者對于整個新貨物營銷...

新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業里的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。真正從實際操作中獲得利益，還需仔細分析，步步規劃。一、資源聯姻站上一個有足夠市場影響力的平臺，推廣新品要有足夠的人氣，而人氣從何而來，憑借...

每年成功推出新產品似乎變得越來越難了。在過去的10年中，新產品的數量快速串升，這也使得要讓新產品引起消費者注意成為一件不太容易的事。如果你已經開發了一種更好的產品并且計劃把它納入即將推出的新產品名單中，就必須進行認真的策劃，通過一種戰略性的方法來執行你的新產品推出計劃。這里總結了7類一些公司在推出新產品時容易犯的經典錯誤。錯誤1∶直到產品發布的前一天才開始具...