王國輝
　　
　　1995年9月畢業于湖南大學工業設計系
　　
　　1996年---2000年任湖南名輝廣告公司策劃總監
　　
　　2001年---2006年先后任廣東wenshite制衣實業有限公司企劃總監、營運副總
　　
　　2007年至今加盟艾萊依家紡，目前，艾萊依家紡在廣東地區已經取得階段性的成果。
　　
　　在我看來，紡織服裝乃至家紡，發展的終極歸宿將是更加重視時尚和創意元素的張揚，而經營時尚其實就是經營“未來”。因為時尚歸根到底是“趨勢”的問題。趨勢正反映了潮流的“未來”走勢在當下所表現出的方向。作為紡織產業大軍中的一滴水，這些流行時尚最終將通過我們的終端，閃爍出時代的光彩。從這個意義上說，遍布全國的紡織產品經銷商，在將流行時尚銷售給我們的消費者的時候，我們其實做的工作，正是將“未來”的可能，轉交在當下的生活。可以說，未來正是為我們這些販賣時尚和消費時尚的人而來。
　　
　　那么，作為一個家紡經銷商，怎么看待這一市場的當下和未來呢？我覺得整個產業的發展空間、個性化的品牌、風格化的產品等，都吸引我繼續在這個火熱的市場里摸爬滾打。我有這樣一個愿望，面對家紡產業的發展和艾萊依家紡品牌的發展，將那些時尚和生活的樂趣呈現出來，然后，真誠的奉獻給我的顧客。我覺得家紡產業正處于整體蘇醒的階段，這表明家紡的未來充滿活力。
　　
　　產業“未來”：市場蘇醒催生品牌蘇醒
　　
　　我從2002年開始關注家紡市場，對家紡的市場前景抱以極大的信心，那時候，正是這個產業井噴式發展的階段。家紡經過十多年的發展，產業規模和消費市場仍舊顯得不匹配。現在，家紡行業有這樣一個特點：內“熱”外“冷”。在家紡行業內部炒的非常火熱，好像大家都想進入，尤其是服裝行業也想擠入這行。但是對于消費者來說，仍然感覺比較新，很多消費者說不出幾個家紡品牌的名稱，甚至連“家紡”兩個字的涵義和概念也不是很清晰。
　　
　　這從另一個方面也說明，消費者對家紡的需求有極大開發空間。這將大大家促進消費市場的蘇醒。家紡行業在未來的消費市場一定會有很大的生存和發展空間，家紡品牌如果能夠在產品定位和銷售管理上，符合和滿足消費市場的需求，一定會創造出輝煌的業績。
　　
　　品牌“未來”：風格化推進品牌個性蘇醒
　　
　　近幾年，國內家紡消費市場每年以20%以上的增長率飛速發展，在巨大市場空間的誘惑下，國外眾多大牌企業挾品牌優勢爭相進入家紡行業，加之國內雨后春筍般出現的二線品牌或地區品牌等各路諸侯，家紡品牌確實走到了不進則退的關鍵時刻。
　　
　　這在我看來，市場已經呈現出混亂的跡象。這種混亂，表現在廠家、品牌和經銷商急速擴展的焦躁心理和對消費心理缺乏科學分析與預測。必然導致品牌建設同質化，競爭日益加劇和原創品牌創新速度逐步加快，將導致產品不斷洗牌的情況發生。
　　
　　我個人對艾萊依家紡可以說是“一見鐘情”。我覺得艾萊依的產品風格跳出了大多數家紡同質化的這一個圈圈，顯得鶴立雞群。把品牌定位在崇尚自然、舒適、簡約以及追求家庭歸屬感的消費群體，在風格上表現出了時尚和注重情調的北歐休閑風情。這契合了倡導自然回歸與個性化需求的市場，因而在國內品牌中顯得一支獨秀。
　　
　　未來的家紡市場，風格化的個性消費需求的蘇醒并大行其道，必然催生個性品牌的蘇醒，而艾萊依家紡正是由此而走到了中國家紡品牌的前面。
　　
　　產品“未來”：概念促進文化消費蘇醒
　　
　　紡織行業尤其是服裝，在“概念戰”上興亡了很多品牌。家紡也呈現了“概念戰”的趨勢。但家紡的“概念戰”在一定程度上，表現出了產品概念與產品本身的高度分離。由于設計力量的不足，一些家紡品牌想在產品設計上體現差異化，難上加難。轉而在產品概念上體現差異化。我們就會看到這樣一個現象，雖然產品千篇一律，但叫出來的產品概念卻千差萬別，可謂是產品概念滿天飛。
　　
　　而我所經銷的艾萊依家紡不是這樣，艾萊依組建了強大的家紡設計團隊，出于對北歐家紡潮流掌握的需要，他們的設計師，經常游走在北歐各國和中國的消費市場，實現了設計和產品概念的復合。
　　
　　我覺得現在的社會，人們生活工作壓力大，都向往輕松、休閑、自然的生活和工作狀態。艾萊依的定位正是滿足了這樣的心理需求。而“北歐休閑風情”的本質是：重設計輕裝飾，倡導簡約、自然的生活方式。北歐的生活和工作方式在世界已形成一股潮流。而這一精華概念在國內的家紡行業首先由艾萊依提出并進行推廣，正是占了天時、地利、人和。
　　
　　中國家紡已經從保暖（如床上用品）、裝飾（如地毯）、實用（如毛巾）等常規功能，發展到向保健（如枕頭）、環保（如特殊面料套件）、健康（如特殊靠墊）等方向過渡。個性化需求和能夠展現消費者生活方式和精神風貌的家紡產品，必然在今后受到消費者追捧。文化個性風格消費已經蘇醒。這成為家紡品牌進行產品概念推廣的市場依據和歸宿。從我個人經營的感受來說，經銷商應該更多的關注行業和品牌，能夠反映行業未來和流行趨勢的信息。
　　
　　經營“未來”：系統與細節是打開未來之門的鑰匙
　　
　　應該看到品牌和產品的潛在成長空間，而不能盲目追逐市場上被炒作起來的當紅品牌。我在經營艾萊依家紡的時候，這個品牌在廣東市場面對的是一片空白，即沒有品牌形象店；也很少有人聽說過艾萊依這個品牌名字。我的操作思路是：以一店帶動一地，先嘗試化的經營，摸索家紡單店經營管理的方法及盈利的模式；同時培養優秀的銷售管理團隊。然后面向廣東尋找能與艾萊依品牌進行良性合作的加盟商。
　　
　　落實到戰術層面，我在經營之初，就堅持兩條腿走路：第一，維護所開發出來的銷售網點；第二，不斷拓展新的加盟商。要堅持與每一個終端加盟商溝通并把握好“人”、“貨”、“場”三個方面的良性狀態，這是店鋪盈利的必需保證。“人”即店鋪老板、店長、店員及目標消費者的品牌認同教育；產品專業知識的培訓，同時協助加盟商管理好VIP客戶的資源。“貨”即所有賣場的貨品，幫助加盟商做好進銷存數據系統的建立和當日的更新，替加盟商把控貨品的銷售。“場”即各個終端的賣場、形象、促銷活動的氛圍包裝等,讓艾萊依“北歐休閑風情”的特點在賣場的第一個細小的環節都能有所體現。
　　
　　通過系統整合與操作細節的把控，目前，我所經銷的艾萊依家紡已經在廣東的家紡市場開花結果。我相信，我和艾萊依的未來，正在大步走來。