經銷商一般是多品種、多品牌、多區域運作產品，不同產品、不同品牌的銷售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區域市場發展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。那么經銷商應該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規劃。銷售團隊的定位就是執行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經理）...

浙江科技學院的俞佳輝計劃在學校開辦正裝店之前，不僅對學校現有正裝店的消費者以及大學新生、畢業生等潛在消費者進行了調研，還考察了淘寶店鋪等經營正裝的電商。在發現實體店偏貴、網上無法定制且質量欠缺等問題后，俞佳輝開起了面向大學生的平價正裝店。俞佳輝認為，遇到商機需要先做市場調研，否則不了解市場的供求狀況，很容易走彎路。已經有很多大學生創業者因為沒有做市場調研或者...