一個只會賣價格的銷售人員充其量只是個銷售人員，一個賣產(chǎn)品價值的銷售人員絕不僅僅是個銷售人員。市場上的銷售人員成群結隊，號稱省區(qū)、大區(qū)、營銷總監(jiān)、營銷副總的大有人在，但真正能去賣產(chǎn)品價值的人少之又少。不要輕易相信一個人曾經(jīng)做了多少年銷售，曾經(jīng)做過哪個崗位，即使做30年營銷副總，但從來都是靠價格、靠政策得來的業(yè)績，這個人在銷售上還沒入門。現(xiàn)代市場遠遠供大于求，獨...

“我國流失的頂尖人才數(shù)量居世界首位，其中科學和工程領域滯留率平均達87％。”近日，中央人才工作協(xié)調小組辦公室負責人在接受《人民日報》采訪時說。其實，早在2006年，中國教育部公布的數(shù)據(jù)就顯示，中國出國留學總人數(shù)達93.34萬人，留學回國總人數(shù)為23.29萬人，回國人數(shù)只占出國留學人數(shù)的兩成。一年后，在中國社科院《2007年全球政治與安全》中，也承認中國流失的...

一、狀況詢問法日常生活中，狀況詢問用到的次數(shù)最多。例如，“你打高爾夫球嗎？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，這些提問都是為了了解對方目前的狀況。這種提問方法稱為狀況詢問法。銷售人員對客戶進行狀況詢問，當然詢問的是和自己要銷售的產(chǎn)品有關的主題。例如，“您辦公室的打印機用了幾了？…‘您目前投保了哪些保險？”等。狀況詢問的目的是經(jīng)由詢問了解客戶的事實狀況...

經(jīng)銷商一般是多品種、多品牌、多區(qū)域運作產(chǎn)品，不同產(chǎn)品、不同品牌的銷售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區(qū)域市場發(fā)展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規(guī)劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。那么經(jīng)銷商應該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規(guī)劃。銷售團隊的定位就是執(zhí)行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經(jīng)理）...

你是否注意到，盡管很多老板花了很多時間來談論人才，他們還是再三犯同樣的錯誤?在商業(yè)界，很少有事情像優(yōu)秀人才意外離職這樣讓企業(yè)付出高昂的代價，造成嚴重的破壞。下面是頂尖人才離你而去的十大原因——聰明的領導者不應該犯這些錯誤。你是否注意到，盡管很多老板花了很多時間來談論人才，他們還是再三犯同樣的錯誤?在商業(yè)界，很少有事情像優(yōu)秀人才意外離職這樣讓企業(yè)付出高昂的代價...

建立一家新公司與組建一個公司團隊不同。不要考慮任何不具備這些品質的人。每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工需要具備的品質為創(chuàng)業(yè)公司工作與為知名公司工作不同：在公司環(huán)境中重要——或有價值——的東西在小企業(yè)中可能就是生產(chǎn)力和文化的殺手。這就是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司員工應該具備下列品質的原因：1.不依賴支票簿。資本密集型企業(yè)可能需要大量的資金，但是大多數(shù)企業(yè)只需要很少的資金就可以啟動。事實上...

從紐約的通用電氣公司到洛杉磯的迪士尼公司，全美國的公司里都垂著一塊絲絨幕簾，把營銷派人士和管理派人士分隔開來。這是一個難解之謎。“營銷太重要了，”惠普公司的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)·帕卡德(DavidPackard)說，“不能把它留給營銷人員。”另一方面，營銷對于管理派來說又過于復雜，特別是管理派幾乎都沒有營銷經(jīng)驗，而且對營銷定律一無所知。兩者間的鴻溝鴻溝變得越來越寬...

但凡做銷售的人員都知道一個現(xiàn)實問題，就是銷售目標任務從來都只增不減，一直都是沒有最高只有更高。如此看來銷售其實是一件極富挑戰(zhàn)性的工作，做銷售的唯有不斷前進方可立足，當然勝利之后總會有鮮花和掌聲，總會有好的收成包圍著你。但若是換個角度來看我們同樣也會發(fā)現(xiàn)，做銷售其實也是一件非常悲哀的事情，多以成敗論英雄，成王敗寇，且永遠沒有回頭路。那么如何一直保持向上的勢頭，...

依靠經(jīng)銷商的銷售團隊進行新品鋪市，如果不能調動他們的積極性，新品推廣就會陷入僵局。廠家與經(jīng)銷商公司合作的時候，新品上市的鋪市工作尤為重要。經(jīng)銷商公司一般都經(jīng)銷多個品牌，新品上市的推動如果不力，很可能導致經(jīng)銷商人員對新品不感冒，從而不盡力完成鋪市，影響新品上市的進度。所以，如何調動經(jīng)銷商銷售團隊的銷售激情和節(jié)奏，就顯得尤為重要。某市場，經(jīng)銷商老板陸總剛接手一家...

從業(yè)若干年，一直在秉承著著一個自認為是好的習慣，就是無要事不敲領導門，為的是讓領導有足夠的時間去思考他認為重要的事。但是一個經(jīng)歷讓我改變了，要適時的去敲領導的門，讓他知道你的存在，讓他在你身上找到滿足感，也是你的為人為官之道。記得當時自己有這么一個經(jīng)歷，初入一個私營企業(yè)集團，我秉承著在以前單位的工作習慣，溝通領命--行動--結果匯報。一切都在這么進行著，突然...