經銷商一般是多品種、多品牌、多區域運作產品，不同產品、不同品牌的銷售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區域市場發展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。那么經銷商應該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規劃。銷售團隊的定位就是執行的角色，所以公司的“頭腦”部門（有的稱為品牌經理）...