很久以前各行各業(yè)都提出“渠道為王”“決勝終端”的口號，這充分體現渠道建設、服務終端的重要性。紡服企業(yè)如何做好渠道規(guī)劃、控制好終端是眼前的難題。由于產業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導致渠道存在很多矛盾，因企業(yè)規(guī)模大小及運作模式不同，矛盾的表現形式不一，在此主要探討以下三大矛盾：第一大矛盾：總公司與代理商之間的矛盾，第二大矛盾：總公司與終端之間的矛盾，第三大矛盾：代...

家紡領域同質化特征明顯，為數眾多的家紡企業(yè)均定位于中高端市場、而“直營+加盟”是企業(yè)的銷售通式，其可能導致的結果是，家紡領域的第一輪競爭將演化為渠道的競爭。定位中高端、多品牌策略構建豐富的產品線，同時以“直營＋加盟”專賣店形式快速低成本鋪設渠道，是羅萊家紡和富安娜脫穎而出的關鍵，也成為了家紡企業(yè)競相模仿的模式。借鑒其它成熟消費品行業(yè)的發(fā)展經驗，但并不代表著就...

進入2013年，家紡行業(yè)正處于相對比較低迷的狀態(tài)，從上半年家紡行業(yè)的相關數據中可以發(fā)現整體發(fā)展形勢并不盡如人意，但是隨著樓市、婚慶等上游產業(yè)的逐步復蘇，預計下半年家紡行業(yè)將有望走出低谷，觸底反彈。據家紡行業(yè)研究人士分析：在樓市回暖滯后效應推動下，家紡業(yè)下半年業(yè)績將繼續(xù)轉好，喬遷和婚慶需求是增長的主要驅動，從長期來看，隨著消費升級的步伐，家紡業(yè)仍將存在較大的發(fā)...

在全球金融危機的大背景下，所有行業(yè)或多或少都感受到了“經濟寒流”的刺骨冷意。行業(yè)如何過冬，企業(yè)如何過冬，員工如何過冬，消費者如何過冬，都成為媒體和各路專家熱議的話題。但一個龐大的群體被忽視了，那就是中國廣大的經銷商群體。這個群體，據不完全統計，達上千萬人。而且每個經銷商都雇傭著少則兩、三人，多則上百人的員工隊伍。加起來，就是幾千萬人的就業(yè)問題，是個不容小覷的...