一個(gè)只會(huì)賣價(jià)格的銷售人員充其量只是個(gè)銷售人員，一個(gè)賣產(chǎn)品價(jià)值的銷售人員絕不僅僅是個(gè)銷售人員。市場(chǎng)上的銷售人員成群結(jié)隊(duì)，號(hào)稱省區(qū)、大區(qū)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總的大有人在，但真正能去賣產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不要輕易相信一個(gè)人曾經(jīng)做了多少年銷售，曾經(jīng)做過(guò)哪個(gè)崗位，即使做30年?duì)I銷副總，但從來(lái)都是靠?jī)r(jià)格、靠政策得來(lái)的業(yè)績(jī)，這個(gè)人在銷售上還沒(méi)入門。現(xiàn)代市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，獨(dú)...