生意越來(lái)越難做？利潤(rùn)越來(lái)越低？是市場(chǎng)環(huán)境真的越來(lái)越差了嗎？筆者認(rèn)為市場(chǎng)其實(shí)是一年比一年好，難做的真正原因是消費(fèi)者越來(lái)越理性，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，從之前的單純便宜好用或者貴就是好的兩種極端演化到現(xiàn)在好而不貴+品牌的+感受服務(wù)的消費(fèi)訴求；以前生意好做更多是市場(chǎng)不成熟、做什么基本都能賺錢，現(xiàn)在呢，市場(chǎng)在變、消費(fèi)需求也再變，如果我們不改變思維模式，不去了解顧客需求，憑什...

一個(gè)只會(huì)賣價(jià)格的銷售人員充其量只是個(gè)銷售人員，一個(gè)賣產(chǎn)品價(jià)值的銷售人員絕不僅僅是個(gè)銷售人員。市場(chǎng)上的銷售人員成群結(jié)隊(duì)，號(hào)稱省區(qū)、大區(qū)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總的大有人在，但真正能去賣產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不要輕易相信一個(gè)人曾經(jīng)做了多少年銷售，曾經(jīng)做過哪個(gè)崗位，即使做30年?duì)I銷副總，但從來(lái)都是靠?jī)r(jià)格、靠政策得來(lái)的業(yè)績(jī)，這個(gè)人在銷售上還沒入門�，F(xiàn)代市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，獨(dú)...

今日中國(guó)家紡板塊股市表現(xiàn)不錯(cuò)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔均實(shí)現(xiàn)了超出市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)，甚至業(yè)內(nèi)有人從三大家紡龍頭的業(yè)績(jī)推測(cè)行業(yè)回暖趨勢(shì)必行，但它們的業(yè)績(jī)真的可喜可贊？真的可以代表整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇形勢(shì)？隨著這幾家龍頭企業(yè)的門店渠道數(shù)量連年快速擴(kuò)張，加之這幾年以促銷刺激消費(fèi)的營(yíng)銷策略使品牌銷量爆炸式增長(zhǎng)，企業(yè)的營(yíng)收業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)一片欣欣向榮。而由促銷帶來(lái)繁榮業(yè)績(jī)存有的泡沫，不禁...

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為營(yíng)銷代表，把銷售副總封為營(yíng)銷總監(jiān)，建立一個(gè)龐大的市場(chǎng)部指揮銷售部，請(qǐng)來(lái)所謂的營(yíng)銷專家做營(yíng)銷診斷，就以為自己進(jìn)入營(yíng)銷階段了。但這其實(shí)還是用銷售的手段解決銷售的問題，只不過是借用了營(yíng)銷的名義來(lái)自己騙自己。在銷售低迷時(shí)才考慮營(yíng)銷，是假營(yíng)銷!在銷售一開始的時(shí)候就考慮營(yíng)...

一、形成一個(gè)共識(shí)：如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。作為名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、...