賣場采購的業績評定往往要求在業績和毛利之間求得平衡，但多半需要犧牲毛利促銷售，要么，就是守住了毛利但銷售下滑。于是，賣場總結了提升毛利額的多種方法，供應商必須分析透徹才能從容以對。1．市場調查定價法采購人員經常進行市調，調查競爭賣場是否低于自有賣場產品價格。發現問題則會向供應商索取賠償及要求更低供價，提升毛利率，確保公司的利潤。市調定價法是定價與提升毛利額的...

在我八年的家紡終端培訓中，遇到過一些導購，他們是真的很想把工作做好，可他們卻并不知道自己與超級導購的標準到底有多大差距，所以他們經常有這樣的困惑：顧客都來了4次了我為什么老搞不定她？我是不是不適合做這個工作呀？為什么我一個月只能拿1000塊？為什么我的同事可以拿到比自己高得多的薪水？我應該怎么做才可以拿到5000塊的工資呢？其實，根據我對家紡終端的近百次調研...