（一）力量是營銷策劃的原點。策劃是運用力量的藝術。1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、信息等）的占有量（數量/質量）和資源的組織結構共同形成的。那么我們為什么不說營銷策劃的原點是資源呢？這在于我們兩種考慮，一是力量包含有動態的意蘊，資源不具備這一特點。但最重要的考慮卻在于“力量”的提法更能讓人們直接體驗到它存在的意義，從而起到一種心理暗示的作用...

如今，要說哪類企業的情況最受到社會各界的關注，無非正處于復雜環境中的中小企業了。藍哥智洋國際行銷顧問機構的一份調研報告顯示，由于生產要素價格上升、人民幣升值、稅負偏重、流動性偏緊等原因，中小企業生存出現困境，如果處理不好企業轉型、產品升級、營銷策劃等方面的問題，中小企業的前途令人堪憂啊。從藍哥智洋國際行銷顧問機構接到的不少咨詢電話總結下來，我們經常會發現，不...

我是學市場營銷的，剛開始做工業品銷售，主要就是開發企業客戶，由于開發周期長，項目管理要求高，一度業績很慘淡。因為愛好文字，也為了混口飯吃，就誤打誤撞進入一家品牌策劃公司做文案企劃。后來進入了正規的企業做營銷策劃，銷售管理，品牌管理等，再后來進入營銷咨詢公司，直到如今從事營銷策劃與終端培訓工作。工作緣故，我常常需要整理公司的產品資料，替客戶策劃撰寫產品資料，為...

談這個話題，許多營銷策劃人可能并不一定贊同，原因是他們覺得他們本來就是成功者，何談像成功者一樣思考呢？其實不然，事實上很多營銷策劃人并不具備成熟的成功的思考能力，這也恰恰是目前很多營銷策劃公司舉步維艱的一個重要原因。當然，我們并不贊同那種盛氣凌人高高在上式的吹噓式思考模式，我們指的是營銷策劃人的創新思考模式和獨特而實用的思考模式。那么，營銷策劃人究竟應該如何...

創新是經營者在市場運作中常用的座右銘，概念創新與產品創新是目前商業競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現實是，在這個概念層出的市場中，很多概念成為經營者一廂情愿自娛自樂的行為，真正成功者少之又少，轉變經營中的營銷思路成為經營者必須重視的議題，本文從商業模式的角度來分析傳統營銷經營思路的轉換方向與可行性分析。傳統思路與商業模式思路的比較受傳統經營經驗影響，企業家...

創新是經營者在市場運作中常用的座右銘，概念創新與產品創新是目前商業競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現實是，在這個概念層出的市場中，很多概念成為經營者一廂情愿自娛自樂的行為，真正成功者少之又少，轉變經營中的營銷思路成為經營者必須重視的議題，傳統思路與商業模式思路的比較受傳統經營經驗影響，企業家在經營受困時，第一個想到的是營銷的突破，這樣的思路也是國內企業家思...

隨著市場大環境的變化和品牌競爭的加劇，不論是全球金融風暴襲來的寒冬期，還是經濟轉向穩步發展的暖春期，越來越多的企業意識到搭乘中國經濟高速成長順風車的機會已是一去不復返，過去靠著“抄襲/模仿暢銷產品、上電視廣告、建立密集渠道網絡”的三板斧也將不再起效，很多企業家意識到市場營銷的工作重心必須轉向產品創新和品牌建設。而多數企業因為缺少憂患意識，在日子還好過的時候沒...

營銷是一個系統的學科！顧名思義，營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。營銷的重點措施是“營”而目標是“銷”！營銷的主要概念包括市場細分、目標市場選擇、定位、需要、欲求、需求、市場供給品、品牌、價...

營銷是一個系統的學科！顧名思義，營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。營銷的重點措施是“營”而目標是“銷”！營銷的主要概念包括市場細分、目標市場選擇、定位、需要、欲求、需求、市場供給品、品牌、價...

一次成功的營銷活動肯定是一個系統工程的問題，而不是各個兵團各自作戰，它要求從營銷策劃開始，到產品設計和生產、人員調配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等一系列環節相互協調、共同作戰。這里的六個問題并不是一個營銷的系統性方案，而只是關于如何做好營銷的幾個重要的思路。1、成功的營銷往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。有人說，中國目前的營銷理論與實踐相當于美...