用成績證明自己初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準備離開的借口。但我們要說：要想在公司中干出一番事業，你一定要學會用成績證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對自己的事業目標毫無指望。一位剛從管理系畢業的日本大學生去見一家企業的老板，試圖向這位總經理推銷“...

對經銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關的難題，包括漫長的關系建立時間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰戰兢兢的關系維護等等。我們清楚大客戶的價值，但實際的銷售和維系都比較困難。其中的關鍵，就在于掌握好技巧，對大客戶的價值進行二次開發。我們首先需要明確這樣一個概念：什么樣的客戶叫大客戶?很多經銷商...

一片土地，在一些人眼里顯得很簡單，但在另一些人眼里就會復雜起來。在古代中國，人們將專業風水先生的話奉為圭臬，爭先恐后地把自己的宅邸建在“地脈永富、陰陽平和”的土地上。到后來，商人們發現別人的話并不都是那么準，而且好地皮也總會先被人搶光，于是他們發揮自己的主觀能動性，往往將一些金銀埋在家中或店鋪的地下，一來可以藏富，二來是為了創造他們想像中的金脈。在中國第一次...

創新是經營者在市場運作中常用的座右銘，概念創新與產品創新是目前商業競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現實是，在這個概念層出的市場中，很多概念成為經營者一廂情愿自娛自樂的行為，真正成功者少之又少，轉變經營中的營銷思路成為經營者必須重視的議題，本文從商業模式的角度來分析傳統營銷經營思路的轉換方向與可行性分析。傳統思路與商業模式思路的比較受傳統經營經驗影響，企業家...

有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。老板問第一位經理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經理想了想，答道：“先有雞。”老板接著問第二位經理：“先有雞還是先有蛋？”第二位經理胸有成竹地答道：“先有蛋。”老板又叫來第三位經理，問：“先有雞還是先有蛋？”第三位經理鎮定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。”老板笑了，于是...

從業若干年，一直在秉承著著一個自認為是好的習慣，就是無要事不敲領導門，為的是讓領導有足夠的時間去思考他認為重要的事。但是一個經歷讓我改變了，要適時的去敲領導的門，讓他知道你的存在，讓他在你身上找到滿足感，也是你的為人為官之道。記得當時自己有這么一個經歷，初入一個私營企業集團，我秉承著在以前單位的工作習慣，溝通領命--行動--結果匯報。一切都在這么進行著，突然...