為什么要做銷售？銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問題。著名企業管理教育專家平梵老師認為銷售，真的是會者不難，難者不會。它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質的體現，一種人格魅力的釋放。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種謀...

美國西點軍校在培育領導力的過程中，特別強調領導者的“品格”教育。西點軍校每年招聘1000個人，大概只能有10%的錄取率，經過了磨煉，又有將近20%的人無法畢業。他們重視的是學習、精神，剛開始是體能和軍事的訓練，最后是品格的塑造。品格不僅涉及倫理道德的準則，同時包含堅定、決斷、自我約束和判斷力等綜合素質。良好的品格是高績效領導力的前提。品格可以理解為德行、素質...

相比于企業，經銷商是一個弱勢群體，隨著生產企業渠道扁平化和大型連鎖終端的興起，處于夾縫中的經銷商，生存危機越來越大了。尤其是2007到2008年以來，隨著消費品和能源價格的上漲，經銷商的經營成本也在水漲船高，導致經銷商銷售規模下降的同時，利潤也在大幅縮水，使得數量眾多的中小經銷商程度不同地陷入經營的困境。伴隨著銷售下滑、利潤縮水，必然是經銷商經營風險的加大。...