徐浩松可以說是紹興柯橋最早期的窗簾窗紗經營戶之一，他的“歐米嘉紡織”幾乎是和柯橋的窗簾窗紗市場一同成長的。從1992年獨自創業到現在已年過五十，徐浩松感受最深的就是一個“變”字，十多年前的門幅之變，到如今的電商之變，20多年的商業嗅覺，讓他能感覺到，窗簾窗紗正面臨又一次“變”，而他也必須抓住時機，再次在變中求生。窄幅變寬幅抓住產品之變上世紀八、九十年代，柯橋...

看到這個題目，也許會讓許多業務員心生詫異，甚至產生質疑：你知道給賣場報新品有多難嗎？每天那么多供應商要進新品，求都進不了還主動找我要啊，怎么可能呢？賣場哪會主動找供應商要新品？賣場采購每天幾乎都周旋于各類新品的申報當中，主動找供應商要新品，這不明擺著是“癡人說夢”嗎？其實，許多現實中的許多難題，如果我們能換一個思路或角度去考慮，便會有一種豁然開朗的感覺。之所...

中國消費市場正在爆發一場有關品牌忠誠度的危機。這一觀點不是空穴來風，近日，來自埃森哲發布的中國消費者洞察研究顯示，近七成（69%）中國城市消費者在購買行為中愿意嘗試不同品牌。這意味著，中國消費者不愿再做品牌忠誠的粉絲，體驗不同消費產品與服務成為消費者熱衷的事情。缺乏品牌忠誠度成為貼在中國消費者身上的標簽。中國消費者的品牌意識越來越強烈，然而對于品牌的忠誠度卻...

促銷是銷售的有力助推手段，但通常促銷是需要花錢的。對于供應商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。所以，如何能花盡可能少的錢，達到最佳的促銷效果，是每個廠家都希望的。由于賣場促銷資源有稀缺性，賣場會想方設法通過抬高促銷“門坎兒”向供應商爭取更多的利益。所以，不管供應商的促銷活動本身有沒有費用支持，賣場采購都會先假定供應商手上是有費用支持的。這既是一種談判策略的需要...

單體店鋪的經營中，內部營業系統梳理是增進店面贏利的一項重要方式，除了員工培訓與營銷推廣外，做好店面坪效優化也是經營者必須做好的工作。坪效指的的是單店營業面積內每平方面積上每天所創造的銷售額，以公式來換算，如營業面積為100平方，當天營業額為20000元，則換算公式為：20000元÷100平=200元；200元就是每平方面積的銷售額。留意一下，如果我們將平均坪...

案例導入：在南方的一個小鎮中，有一位年輕的米店商人，他是該鎮里10位米商之一，他總是待在店內等候顧客，生意并不大好。一天，他認識到應該更多地為鎮里居民著想，了解他們的需求和期望，而不是簡單地為那些到店里來的顧客提供大米。他認為不能僅僅只是提供和其他米商一模一樣的服務，而應該為居民提供更多。他決定針對顧客的飲食習慣以及購買周期建立記錄檔案，并且開始為顧客送貨。...

賣場采購的業績評定往往要求在業績和毛利之間求得平衡，但多半需要犧牲毛利促銷售，要么，就是守住了毛利但銷售下滑。于是，賣場總結了提升毛利額的多種方法，供應商必須分析透徹才能從容以對。1．市場調查定價法采購人員經常進行市調，調查競爭賣場是否低于自有賣場產品價格。發現問題則會向供應商索取賠償及要求更低供價，提升毛利率，確保公司的利潤。市調定價法是定價與提升毛利額的...

做銷售的都知道，促銷是銷售經營行為中一個非常重要的手段和方法。一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售業績，同時對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用。“節假日經濟”營造的消費高潮是廠商和賣場銷售的黃金時期，尤其是現在國家實行的長假、黃金周，還有愈演愈熱的洋節日：情人節、萬圣節、圣誕節，加之各個KA賣場挖空心思制造的開業慶、周年慶、嘉年華等等，形形色色的節...

１．供應商對存貨進行管理。亦被稱為連鎖供貨，這是一種將所有向市場提供產品或服務的活動結合在一起的管理方法：從采購基本原料到向顧客或最終用戶交貨。通常，企業通過系統網絡及時向供應商通報>每個銷售點的需要，以便供應商進行補充。２．管理與顧客的關系。這涉及一種工作哲學：努力將整個企業的重心集中于與顧客的關系。收集同消費者接觸中出現的信息，目的是了解這些信息并...

采購價格成本分析與談判技巧采購價格成本分析與談判技巧課程培訓，旨在使學員了解當前制造業采購體系的發展態勢及新型的采購方法，掌握以降低采購成本為目標的供應商談判的整體策略、方法與技巧。策略營造卓越客戶體驗的策略、方法與實踐—中國最領先全面的客戶體驗管理策略與應用實踐客戶體驗并不僅僅是多少秒種接起電話這樣的理性體驗，超過50%的客戶體驗是無意識的客戶感知。體驗管...