如何在實際中運用好陳列,去塑造一個良好的氛圍打動顧客的心,使其接受企業的品牌,購買企業的產品呢?下面就從以下幾個角度來說說,告訴大家產品陳列的小竅門:
一、櫥窗陳列
櫥窗是整個店面陳列的融縮體,是企業形象的主窗口,更是留給顧客的第一個印象。有一句話說:“吸引了多少眼球就吸引多少潛在顧客,所以櫥窗我們每次都是根據銷售需要和季節變化精心設計,以求吸引更多顧客的關注,所以需要考慮色系、風格、主題的統一。
櫥窗陳列一般以當季暢銷款。主推款為主,櫥窗陳列亦可根據季節、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應。如春夏季節應采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺,如綠色、藍色;秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖、溫馨的感覺;同時也可布置一系列與企業文化相關的道具。
櫥窗的展示,是對品牌設計的近親,是視覺營銷的最前沿,它為品牌形象的強化、展示提供了一個具體的形象平臺;為了更準確、更形象地展示產品,應遵循以下幾個原則:成套化、系列化、方便化、個性及多樣化、概念化,櫥窗展示的道具包括:模特、背景、燈光、配襯品、POP、用于塑造層次感的物件(T臺),營造氛圍的裝飾品等等。
二、展床陳列
床位陳列的搭配和組合,由于展示空間有限,為了最大限度的利用空間,一般會在一個床位上或一個獨立區域進行不同的產品組合,以一個產品為主,在此基礎上把另外的產品附加的陳列出來,但必須把握好這個陳列原則:同一種花色和款型,不同的色彩進行組合;同類色彩,不同產品的產品進行組合。
三、展柜的陳列
當前的高柜陳列,各家紡企業都趨向于拆件陳列,即產品拆包展示(裸展),這種陳列有助于營造實場氛圍,展于產品,直接刺激顧客的購買欲望。
a、橫向柜位的色彩搭配
按色彩由冷到暖的方式陳列:淺綠—深綠—淺藍—深藍—灰色—淺黃色—淡紅—紅色。反之從暖到冷的陳列。按色彩的明暗陳列:白色—淺灰色—淺黃色—淺粉色—紅色,反之從暗到明陳列。
b、豎向柜位色彩搭配原則
豎向色彩要示是同類色搭配;如紅色系:淺紅、粉紅、大紅、深紅等;灰色系搭配:淺灰、深灰、中灰等等,除了色彩順序后,陳列還要為銷售服務,高柜的1、5米上下50厘米是視覺黃金位,這個段位最好放置新品及暢銷品,其他段位的陳列中,最上層通常陳列需要推薦的產品,下層通常是銷售周期進入轉換的產品。
以上是從櫥窗、展床、展柜三塊陳列來簡單說明,而一個完整的店面不只簡單的這三塊,還需要通過組合搭配、燈光的營造、及道具的裝飾等等才能更好的展現產品,所以需要不斷地去對比、觀察;因為陳列的效果好壞直接關系到終端銷售工作的開展,終端是讓產品實現商品價值的最后一個環節,產品從生產再到消費者手中,前期大量工作的價值都取決于終端銷售,但是要真正好做精、做透終端并不容易,因此要做精終端,就必須從最基本的終端陳列做起,它更是展示產品及品牌形象的最有效、最實際的手段。




