有一個朋友大學畢業后就開始從事銷售工作，推銷一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒有任何的銷售經驗，但是，第一年他的銷售業績就名列前茅，而且還拿到了2萬元的年終獎。他是怎么做到如此好的業績的呢?銷售要在人情交往的過程中逐漸積累顧客。所以他頻繁走訪學校，認識了很多學生，有一些還是學生會的干部。另外，他還時不時的去拜訪電臺，結識一些電臺的DJ。每結識一個人，他都會...

有一個朋友大學畢業后就開始從事銷售工作，推銷一種很好吃的手工巧克力。雖然他之前沒有任何的銷售經驗，但是，第一年他的銷售業績就名列前茅，而且還拿到了2萬元的年終獎。他是怎么做到如此好的業績的呢?銷售要在人情交往的過程中逐漸積累顧客。所以他頻繁走訪學校，認識了很多學生，有一些還是學生會的干部。另外，他還時不時的去拜訪電臺，結識一些電臺的DJ。每結識一個人，他都會...

時間：2011年2月地點：珠海專營店背景自由妝園是珠海一個小鎮上的小型化妝品專營店，面積只有30平方米，人員只有2個，一個老板一個員工。從商業環境上說，自由妝園既不屬于繁華的商業區，也不屬于生活區，而是一個有小區、有中學，還有一所高校，這樣的一個混合區。店內產品還是比較豐富的，洗化類、護膚類、彩妝類全部都有。老板李亞麗是一個大學畢業生，雖然從業經驗不具備，但...

早幾天跟一個老板一起吃飯，有他的手下員工同臺。因為他做了一件幾乎所有生物保健用品都無法做到的事情，即把護膚品進入到了限制性的特殊渠道里出售，利潤超乎他自己的想象。我問他為什么會把事業在短暫的時間內做得這么出色，他說就是靠運氣，因為曾經不經意地交了一些朋友，其中有人幫他出了這個主意，而且他能夠幫助實現，就把他招聘進了公司，結果就順理成章了。說到運氣，我當時就想...

案例：月月是某品牌梧桐路店工作多年的老員工，與之前的店長私交關系比較好，而且跟零售主管是同一批招聘進來，并同期參加入職培訓的，和主管的關系也打得火熱。人也能說會道，善于察言觀色，所以一直以來很受領導們的歡迎。冉秋是梧桐路店的店長，屬于公司典型的火箭型提拔的店長，當然這也跟她的基礎和能力有關。冉秋大學畢業就來到這家公司，天資聰穎，再加上勤奮好學，這些門店銷售工...

案例：月月是某品牌梧桐路店工作多年的老員工，與之前的店長私交關系比較好，而且跟零售主管是同一批招聘進來，并同期參加入職培訓的，和主管的關系也打得火熱。人也能說會道，善于察言觀色，所以一直以來很受領導們的歡迎。冉秋是梧桐路店的店長，屬于公司典型的火箭型提拔的店長，當然這也跟她的基礎和能力有關。冉秋大學畢業就來到這家公司，天資聰穎，再加上勤奮好學，這些門店銷售工...

對于管理者來說，80后已經是你不得不面對的一個群體，他們讓你頭疼又讓你興奮，與前幾年討論他們的新鮮好奇不同，今天職場上的80后已經成為生力軍。在很多公司，已有40%甚至更高比例的員工，來自80后，相信你也少不了和你的80后員工打交道吧。在一次人力資源經理會議上，我聽到過這樣一個故事：某公司剛接收一批大學畢業生，公司正常對其進行出勤考勤。公司的正常上下班時間是...