在營銷行業圈內，同行相見，“生意如何？”，成了一句沒有意義卻是經常被有意義使用的一句招呼語。生意，通俗的解釋為以獲取利潤為目的商業活動。生意是一種意向的感覺方面的用詞，含糊而大概，因不同的評判標準就有不同的感覺。營銷人員以生意的好、壞、差不多等用詞無意的回答口頭無意的提問，以此來度量自己的工作收入和滿意度以及所負責區域的品牌銷售狀態。作為營銷人，把工作的某種...

為什么人們會愿意花高價錢購買奢侈品？是身份的體現？不完全是，人們如果信得過某一品牌，甚至不惜花費更高價格去購買它的產品，根本原因在就于這個品牌贏取了消費者潛意識中的安全感！人有三層意識層次：意識、前意識和潛意識。很多時候，人對某一事物的判斷和認知并非完全客觀和真實，潛意識左右了人的主觀思維。成功的品牌恰恰是洞察了消費者的潛意識，贏取的消費者心中的安全感，才能...

體驗店的核心始終來源于客戶對品牌商品的直接感受。這種感受的來源則是通過對店鋪中不同商品的組合、服務內容的設置以及豐富顧客對商品的外圍意識塑造，使得顧客的購買欲望更加強烈、與品牌的親合度更加密切。因此，體驗店鋪的設置內容可以從以下五個方面進行探尋：感官體驗的塑造。人體對外界的感受來源于不同感官所接收到的不同信息，這些感官內容包括：聽覺、視覺、嗅覺、味覺和觸覺，...

2012政經風暴狂虐之后，國內傳統線下渠道市場一片哀鴻。在面臨客戶群體越來越多的通過線上網絡渠道實現產品購買，以及客戶希望獲得更為豐富的產品心理體驗而非僅僅簡單的交易行為之時，通過體驗店的設立，使那些流失的客戶再次返回，并依托其它經營渠道而簡化客戶的消費周折，在現時段已經成為各個生產品牌企業越來越關心的話題。那么，對于品牌而言，如何利用客戶去實現終端店鋪的體...

終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現的更加完美，更加能打動消費者。技巧一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦?先生，我們的重低音是不是很有震撼力?在設計封閉性...

終端銷售的過程中除了有聲情并茂的講解外，同時還要需要掌握一些銷售的技巧，才能使我們的整個銷售解說過程表現的更加完美，更加能打動消費者。技巧一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦?先生，我們的重低音是不是很有震撼力?在設計封閉性...

少先隊員有句話，其實挺坑人的，叫時刻準備著。我總覺得這給人一種不好的潛意識暗示，讓大家比較喜歡準備。準備好了就結婚，準備好了就工作，準備好了就去XX之類的，大家很開心的一直在準備，還裝出很忙的樣子，最后到了那個時間節點，比如考研，竟然會有很多人會直接放棄不去。至于去了的，考得也自然千奇百怪，不知道都準備了什么。會想到之前看到的很多創業團隊，包括現在的，在準備...

門店銷售是所有銷售環節的末端，在整個銷售體系中有著舉足輕重的作用，產品銷售就看這臨門一腳了，可以說門店導購人員的銷售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷。很多人都有這樣的習慣，當他和很多朋友到商場或專賣店去購物時，就會自覺不自覺的打心理喜歡某個門店或不喜歡某個門店，甚至他還會將這種感覺傳染給同行的伙伴們，這是個潛意識行為，這是為何呢？我想主要還是門店的銷售人員在...