常常有經銷商抱怨自家的導購不給力，他們常常思索，同樣是一位伶牙俐齒的姑娘，差別怎么就這么大呢？為什么另一家店的導購賣什么暢銷什么，自己的卻平淡無奇呢？這讓他們百思不得其解，下面文章將告訴你答案。對于任意一家家紡店而言，導購的過程就是與顧客交流的過程，導購的合格與否直接關系到該店的業績，一個優秀的導購人員在賣貨時常常占據主導地位，是他在引導顧客，而不是被顧客的...

由于各種原因，在Q市場家紡導購離職頻繁，流動性很大，工作兩年以上的只有兩名，人心渙散，缺乏凝聚力，非常不利于團隊建設。另外，家紡導購由于沒有企業主人翁意識，工作一直處于消極狀態。要想要獲得員工的忠誠，就需要做到以下幾點：首先，要培育家紡導購的歸屬感。根據馬斯洛的人的五大需求理論，人都有渴望被得到尊重的需求，我們給家紡導購歸屬感就是要尊重他們。在大多數公司，家...

在市場經濟的今天，銷售可以說是每一個企業的龍頭。銷售工作做的好壞直接影響到企業的經濟效益，甚至關乎企業能否生存下去。而如何激發銷售人員的最大工作熱情，激勵他們為企業回籠更多的資金，從而實現企業的最終目的——利潤最大化，則是每一個企業管理者面對的重要課題。在營銷FromEMKT.com.cn實踐中，對于銷售人員的激勵主要是根據營銷工作的自身特點，結合每個公司產...

針對2014屆大學生校招陸續啟動。翰德人力資源近日發布招聘趨勢報告，在經過連續兩個季度的下滑后，中國職場的招聘意向在第四季度出現反彈，有超過54.9%的雇主計劃在第四季度增聘人員。從行業來看，媒體/公關/廣告行業的招聘意向最為積極。房地產和建筑行業等招聘意向下滑。調查顯示，在經過連續兩個季度的下滑后，中國招聘意向在第四季度出現反彈，有超過一半的雇主計劃在第四...

一家公司就像一個人，要健康成長必須隨時注意頭、腳、腰各方面的平衡。創業公司隨著人員規模增長，都要從游擊隊走向正規軍，在這個過程中需要轉變管理方式，其中一個核心就是中層管理干部的培養，解決腰的問題。什么樣的人適合做管理者?我認為首要的一條標準就是“不做評論家，要做革命者”。企業的發展過程中會遇到各種各樣的問題，找到問題是相對簡單的一件事，牢騷誰都會發，但作為管...

在保證完成企業的目標前提下，我們如何有效控制人力成本，達到人力產出永遠大于人力成本，達到“降本增效”?1、樹立正確的人才觀1)人才要合理使用許多企業抱怨缺乏人才，總是不得已到社會上高薪聘請人才，但實際上人才就在企業內部。海爾集團總裁張瑞敏說：“企業沒有無用之人，只有把人才用在錯誤的地方”。還有許多企業一提人才就是高精尖人才，但實際上大多數企業大量需要的是適用...

作為領導者，你有沒有這樣的感受？社交網絡、移動互聯、云計算等概念讓你應接不暇，并不斷地改變著你的工作和生活；新時代員工（以部分80后以及90后為代表）越來越難以理解，越來越難“管”；企業正在走向全球化，企業員工的文化背景和習慣各異，傳統的管理方式舉步維艱......逐步長大的90后們紛紛踏向了工作職場，她們的登場，既帶有非常鮮明的時代特征，又令眾多領導者們在...

前言：作為領導者，你有沒有這樣的感受？社交網絡、移動互聯、云計算等概念讓你應接不暇，并不斷地改變著你的工作和生活；新時代員工（以部分80后以及90后為代表）越來越難以理解，越來越難“管”；企業正在走向全球化，企業員工的文化背景和習慣各異，傳統的管理方式舉步維艱......逐步長大的90后們紛紛踏向了工作職場，她們的登場，既帶有非常鮮明的時代特征，又令眾多領導...

一、優化企業內部控制環境視野認為內部控制環境應包括管理者的管理、經營、組織結構、授予權力等方面的能力以及員工的道德觀和誠實性等，控制環境是一個單位氛圍的主要構成因素。在中小企業中，員工首先要對管理者樹立內部控制理念，員工是否具有內部控制理念是內部控制是否能發揮有效作用的關鍵，而且管理者對內部控制的重視程度也影響到內控工作的實施。除此之外，在中小企業中應該加強...

江蘇某城市的經銷商薛總今年32歲，從事食品經銷已經有3個多年頭。從起初的夫妻2人“聯營合作”模式，現在已經發展為外聘2名駕駛員和3名業務人員的小規模。所幸剛剛取得了一個知名品牌的一個小單品的經銷權，準備往正規軍轉變，朝做大的發展路徑奔走。薛總目前除了面臨資金壓力和市場拓展的難度以外，還面臨著人員不足的問題。招聘人員因為薪水不是很高也很難發揮應有的價值，因而在...