盡管雙十一電商的集體狂歡大潮已過，但不管是線上還是線下的實體商場，打折促銷的余熱尚未散去。商場促銷，原始手段招來的基本都是老人，如今，各商家們都意識到這是虛妄的，但如何利用活動引來人氣轉化成消費，這里見功夫。剛剛過去的雙十一，網購達人小姜的購買力讓身邊的朋友大跌眼鏡，收入囊中的僅是寥寥幾條保暖褲襪和一雙鞋。其實，并非小姜已完全理性消費，而是至今單身的她利用雙...

磁石點理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置合適的商品以促進銷售，并能引導顧客逛完整個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。商場專柜要想很好地抓住消費者的磁石點，就必須好好地利用商品的陳列技巧。根據磁石理論，第一磁石位于主通路的兩側，是消費者必經之地，能拉引顧客至內部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應配置的商品為消費頻度高的商品。消費量多、消費...

北京是中國最具代表性的多層級消費型城市，擁有最成熟的商品流通的市場體系和涵蓋各個消費層級且數量巨大的消費群。因此，北京家用紡織品市場在過去的十幾年間得到了長足的發展，市場規模和品牌結構已經初步形成，消費者在購買家用紡織品產品時對品牌熟知度和忠誠度有了較大的變化，但就整個北京家用紡織品市場的潛力而言，仍有很大的發展空間。1、北京家紡市場的發展情況1）北京床上用...

3月8日下午，“打造五星級布藝商場”行業高峰論壇在深圳會展中心舉行。在融洽熱烈的氛圍中，業內精英和行業代表共同探討了如何打造五星級商場，發言者觀點精辟，反響熱烈，現摘錄其精華部分以饗讀者。廣東家紡協會黃錦權會長：零售商場是我們家紡布藝行業的前哨陣地，是家紡布藝行業發展的引擎。家紡布藝商場的形象、服務質量、經營水平代表著我們行業的發展水平，布藝商場承擔著直接服...

一、家具促銷無為之道“無為”思想是老子《道德經》的精髓，“無為”不是不為，而是不妄為，不亂為，順應客觀態勢，尊重自然規律。對家具商場經營而言，首先應是“舍”，之后才能“得”，那么家具商場促銷怎樣才能“無為”呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。[經典案例]：某知名商場不僅打造優雅的購物環境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案...