當今世界已處在一個產品過剩的經濟時期，特別是在全球化、市場化、信息化的影響下，企業間的競爭日益激烈。以產品為中心的價值導向轉換為以顧客為中心的價值導向，使企業的經營思路發生了重大變化。企業在制定營銷戰略時，更加注重與消費者的親密接觸，無論是廣告、渠道、服務，還是消費者自身。營銷思想也發生了重大創新，如以下幾種戰術：一、從銷售終端邁向消費終端。銷售終端只是傳遞...

當今世界已處在一個產品過剩的經濟時期，特別是在全球化、市場化、信息化的影響下，企業間的競爭日益激烈。以產品為中心的價值導向轉換為以顧客為中心的價值導向，使企業的經營思路發生了重大變化。企業在制定營銷戰略時，更加注重與消費者的親密接觸，無論是廣告、渠道、服務，還是消費者自身。營銷思想也發生了重大創新，如以下幾種戰術：一、從銷售終端邁向消費終端。銷售終端只是傳遞...

據中國營銷傳播網報道，劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場賣實木家具的一名導購員，她銷售的產品平均每單的金額在十萬元左右，今年十月份給該商場培訓的時候，我曾經跟她有過短暫的交流并互相留了電話號碼。有一天，我接到了她的電話，她說：李老師，我有件事情現在拿不準，想請您給我出出主意。一位馬鞍山的客戶到我們門店來過兩次，我們聊得都挺不錯的，他也有很強烈的購買意向，可是我最...

如何將促銷活動做出新意做出差異化，個人以為不能簡單地把促銷活動與銷售量增加劃上等號。銷售量增加只是促銷的結果，要實現這個結果我們得想辦法從促銷活動的過程入手，任何不要過程直接強求結果的做法都是舍本求末得不償失。結合多年來的促銷活動策劃經驗，想要實現銷售增量的目的，一、讓更多的顧客知道門店一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要...

隨著京東、當當等電商平臺紛紛詳細備戰雙十一，2013年的雙十一似乎將會更加熱鬧。從提前預售等活動來看，今年的雙十一似乎比往常也來得早了一些。眾多家紡品牌不管在產品品質甄選、活動策劃還是活動的意義延展上可謂都做了精心的準備，大有達成讓消費者“玩得更開心，搶得更盡興”之勢。“雙十一”這樣的打折大戰對于參展品牌來說究竟是怎樣的呢？對于企業來說有哪些利弊呢？一位國內...

俗話說：畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心！可見人的心理是多么隱蔽和難以知曉的，奮戰在市場一線的同仁應該更是深有感觸，再好的市場形勢、再好的策劃方案都需要了解顧客心理之后才能順勢應用或有效實施，了解消費者心理之后再去做市場就往往是輕而易舉了。最近的一次促銷活動，就呈現了一場導購與顧客之間的精彩心理戰。背景回放2009年9月到10月初，某家具品牌的廠家針對新婚人群...

家紡加盟店業績如何提升是每個經銷商拋給家紡品牌商的一個問題。家紡店的業績不僅關系到經銷商自身的存亡，更關系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。家紡一線品牌紫羅蘭家紡以下介紹如何快速提高家紡店銷售額。一．在終端層面，家紡店贏利能力是重要考核的實力之一。贏利能力的增強首先要做到贏利模式創新。這主要體現在四個方面：①是充分發揮顧客群的聯動效應和口碑效應。...

早在多年前，家紡與家具混搭銷售的終端模式早就在行業內出現，但是那時的家紡行業本身的銷售模式還并不成熟，所以，這種終端銷售模式并沒有真正的發展起來。但是，近兩年隨著家居行業發展模式的變遷，同屬于室內裝飾一部分的家紡和家具開始真正的混搭銷售。有許多加盟商表示，自己在終端的銷售中也確實是在混搭銷售，有的是企業的發展革新要求，而有的則是加盟商自己在終端的變革。對于混...

記者在采訪中發現，許多廠家利用多年豐富的家紡設計能力和成熟的產品銷售渠道，根據自己的風格設計、生產和銷售配套的家私產品。近段時間內，廣州各大賣場市場部也常遇到家具經銷商打電話來咨詢，希望幫助他們找到家紡企業或者家紡經銷商，商量把家具搬到家紡專賣店里做“混搭”銷售。其實，早在家紡成為一個專業的行業之前，就有聰明的商家把自己的床上用品陳列在家具上，以期引導大眾消...

一、家具促銷無為之道“無為”思想是老子《道德經》的精髓，“無為”不是不為，而是不妄為，不亂為，順應客觀態勢，尊重自然規律。對家具商場經營而言，首先應是“舍”，之后才能“得”，那么家具商場促銷怎樣才能“無為”呢？簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。[經典案例]：某知名商場不僅打造優雅的購物環境，同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案...