內(nèi)容簡介：從事銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來，其中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因?yàn)楣ぷ骶壒剩�我�?jīng)常出入于各類賣場，看著那些促銷員不遺余力地推銷產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時的樣子。人常說，聽君一席話，勝讀十年書，現(xiàn)在把自己做促銷員時的經(jīng)驗(yàn)寫出來與拼搏在銷售第一線的同仁們共享，希望對大家有所幫助。總結(jié)自己的成長經(jīng)歷，我認(rèn)為一名出色...

內(nèi)容簡介：從事銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來，其中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因?yàn)楣ぷ骶壒剩�我�?jīng)常出入于各類賣場，看著那些促銷員不遺余力地推銷產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時的樣子。人常說，聽君一席話，勝讀十年書，現(xiàn)在把自己做促銷員時的經(jīng)驗(yàn)寫出來與拼搏在銷售第一線的同仁們共享，希望對大家有所幫助。總結(jié)自己的成長經(jīng)歷，我認(rèn)為一名出色...

很多企業(yè)為了證明，自己已經(jīng)進(jìn)入營銷的境界，確實(shí)做了很多工作;甚至是花了很多心思。他們把促銷員都更名為營銷代表，把銷售副總封為營銷總監(jiān)，建立一個龐大的市場部指揮銷售部，請來所謂的營銷專家做營銷診斷，就以為自己進(jìn)入營銷階段了。但這其實(shí)還是用銷售的手段解決銷售的問題，只不過是借用了營銷的名義來自己騙自己。在銷售低迷時才考慮營銷，是假營銷!在銷售一開始的時候就考慮營...

家紡直營店作為全國專賣店的樣板，在市場營銷體系中發(fā)揮著越來越重要的作用。它不僅有利的提升了品牌形象，而且在消費(fèi)者溝通、市場信息收集、利潤來源、員工培訓(xùn)等方面有著積極的促進(jìn)作用。于是，很多廠家紛紛建立起自己的直營系統(tǒng)，但是，直營店經(jīng)營過程中的困惑也隨之而來。下面將通過一個真實(shí)的案例來對直營店經(jīng)營的現(xiàn)狀做一個簡單的剖析。2008年初，某家紡企業(yè)為了迎合品牌發(fā)展需...

家紡直營店作為全國專賣店的樣板，在市場營銷體系中發(fā)揮著越來越重要的作用。它不僅有利的提升了品牌形象，而且在消費(fèi)者溝通、市場信息收集、利潤來源、員工培訓(xùn)等方面有著積極的促進(jìn)作用。于是，很多廠家紛紛建立起自己的直營系統(tǒng)，但是，直營店經(jīng)營過程中的困惑也隨之而來。下面將通過一個真實(shí)的案例來對直營店經(jīng)營的現(xiàn)狀做一個簡單的剖析。2008年初，某家紡企業(yè)為了迎合品牌發(fā)展需...

關(guān)系管理，它能指導(dǎo)大家如何與顧客打交道。銷售人員如果精通如何建立并加強(qiáng)與a類客戶的關(guān)系，那么他就能和這些客戶做成許多交易。①為每個a類客戶選派精干的關(guān)系經(jīng)理。關(guān)系管理最適用于影響店鋪未來的公眾和客戶。對許多公司來說，a類客戶占了該公司大部分銷售額，營銷人員與a類客戶打交道，除了準(zhǔn)備訂購時進(jìn)行業(yè)務(wù)訪問外，還要作其它一些事情。一家摩托車制造商的國內(nèi)銷售部部長，有...