編者按：企業(yè)通常都把銷售配額作為激勵銷售隊伍的基本管理手段，其設定有五大原則、公平、可行、靈活、可控及易于理解。但對于很多急于求成的中國企業(yè)，銷售配額的設定往往是為了順應投資人對企業(yè)增長的要求。本文提出了十個重要問題，鼓勵各組織在銷售報酬方案和配額設定流程之間取得平衡，這樣組織完成銷售目標的可能性就會更高。互動話題：你會制定銷售配額嗎？銷售配額就是把公司的銷...

在新的商業(yè)社會里，我們須知道，一個企業(yè)的成功模式多種多樣，答案也并不唯一，關鍵在于你如何選擇。但有一點是肯定的，顧客永遠是決定你生或死、強大抑或弱小的根本。讓顧客成為你的資產，不一定讓你成功，但一定不會讓你失敗。在過去的三十年里，中國企業(yè)大多遵循著這樣的成功邏輯：先做大規(guī)模，再做響品牌，隨著市場份額的提升，利潤自然滾滾而來。但是，越來越多的企業(yè)家卻發(fā)現，過去...

中國企業(yè)大部分的營銷管理還不夠成熟，只要將PDCA應用于營銷管理中，通過持續(xù)不斷地對管理過程的各個點進行優(yōu)化，最后這些互為獨立又同屬一個整體的各個點，完成質變、量變又質變的過程，就可使管理更上一層樓，從而取得競爭的優(yōu)勢。成功是模式的結果、模式又是思想的結果，因此，只要不斷使用PDCA的方法，即便在經營環(huán)境發(fā)生巨大變化的情況下，也一定會找到新的更為適合的模式。...

據iResearch的調研，2005年中國網絡廣告市場規(guī)模為31.3億元,比2004年增長了77.1%,是2001年的7.6倍，接近廣播廣告（34億），并首次超過了雜志廣告（18億元），進入到主流廣告媒體行列。艾瑞市場研究預測，2006年中國網絡廣告市場規(guī)模將達到46億元,到2010年,這一數字將擴大至157億元。顯然，中國企業(yè)已經認識到了網絡營銷的威力，并...

據調查顯示，中國企業(yè)的平均壽命僅為3.5年，不可為不觸目驚心!成長型企業(yè)要面對能源原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多種環(huán)境因素導致的企業(yè)成本急劇增加，企業(yè)如何通過內功的修煉在各種環(huán)境中保持持續(xù)增長?面對著如此緊迫的外部因素的制約，本土大批成長型企業(yè)如何在逆境中實現持續(xù)增長成為當下企業(yè)界以及學術界所關注的焦點。AMT集團副總裁王玉榮表示：“成長型企...

中國企業(yè)大多時候喜歡跟風，表面上也學會了體驗營銷，卻在營銷技術的創(chuàng)新層面缺少亮點。不得不說，某種情形下，體驗營銷這本經被念歪了。體驗營銷的內核之一，是深度吸納消費者的建議，以消費者的設計理念和用戶需求為主導，讓他們參與產品的設計、研發(fā)過程。真正的體驗營銷，是以客戶需求為主導。在新媒體大行其道、營銷方式多元化的當下，消費者關注某一事物的時間越來越少。不是消費者...

改革開放三十年，中國的市場環(huán)境不斷成熟;而在市場經濟的發(fā)展以及經濟全球化雙重推動下，不少的中國企業(yè)已經日益融入到全球的市場經濟運行體系中。然而面對世界金融風暴席卷全球、各國經濟衰退;人民幣升值、出口貿易萎縮;新勞動法頒布、企業(yè)用工成本增加等等的國內外嚴峻的經濟環(huán)境，中小企業(yè)如何面對當前國內外的嚴峻經濟形式，度過經濟危機的“嚴冬”?這成為了業(yè)界關心的一個熱點問...

談起營銷，我們首先就會聯想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內的咨詢公司也好;什么品牌戰(zhàn)略、什么產品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進而營銷中國企業(yè)的口號和標榜而已。企業(yè)營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是企業(yè)的產品戰(zhàn)略;其二是企業(yè)營銷管理的規(guī)范化;所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。企業(yè)的產品戰(zhàn)略包括三個層面。一是產品的競爭力，二...

WTO前總干事穆爾先生說，中國企業(yè)的管理相當于30年前的日本，相當于100年前的英國。導致中國企業(yè)管理落后最要命的弊病有哪些呢？1.人性化致命中國企業(yè)里面的員工往往認為管理是少數人的事情，而與組織的其他人員無關。而實際上，管理是包括組織、決策、控制、領導、激勵等基本職能和預測、調研、計劃、策劃、咨詢、協調、溝通、指導、執(zhí)行、制度等主要功能相互結合、相互影響的...

談起營銷，我們首先就會聯想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內的咨詢公司也好;什么品牌戰(zhàn)略、什么產品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進而營銷中國企業(yè)的口號和標榜而已。企業(yè)營銷運作的根本路徑其實只有兩條：其一是企業(yè)的產品戰(zhàn)略;其二是企業(yè)營銷管理的規(guī)范化;所有的營銷活動無非是圍繞這兩條根本路徑展開。企業(yè)的產品戰(zhàn)略包括三個層面。一是產品的競爭力，二...